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小红书种草方案,小红书“种草”攻略

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2021-07-17 10:15:18



小红书虽是一个社交电商平台,但其改变了用户的消费习惯,也逐渐影响着用户的消费心理。每天,年轻用户在小红书分享海量服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评,这一行为就是我们广为流传的“种草”。


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什么是种草?


利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸,引发其主动搜索,提升产品曝光,帮助广告主实现小红书推广效果转化。


“种草”与传统广告的区别


广告主体不再是商家,而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享,本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。


为什么选择小红书?


小红书是一片新的流量蓝海,是一个非常好的种草平台,小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活,发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈,在这里记录分享生活中的点点滴滴。


在小红书APP中,充斥着大量的明星、KOL以及素人种草文。优质的内容是驱动用户深度种草购买从而转化变现的根本,数据显示消费者普遍更喜欢看可信度高的素人笔记,在小红书合理种草非但不会遭用户反感,而且能够为品牌带来非常可观的销售数据。 


 “尽管网红影响力大,但是如果跟你的朋友比,你更相信谁?大多数还是会相信自己的朋友,所以素人种草更让人感觉可靠。”


并且,从明星角度而言,虽然明星拥有庞大的粉丝群,但是种草并不是明星最主要的营销自我的方式。


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随着近年来社交电商迅猛发展,素人种草看似粉丝数量较少,但却也能在铺量之后爆发能量,积少成多,更具可靠性的素人种草为品牌口碑起到量变到质变的飞跃。


种草是个技术活,但也有套路,下面小编给大家整理了一份小红书“种草”攻略


一、确定框架找准定位


01、确定框架


写你擅长的东西,你可以分享彩妆、穿搭、美食、日常、旅游、护肤技巧、运动健身等自己擅长的领域。首先要确定自己想做什么内容,确定好了定位之后就可以开始累积素材了。


02、找准定位


第一个是从专家、行业领袖、个人IP的角度去定位;


第二个角度就是从普通用户的角度去定位。


两者之间的区别就是输出内容的专业性不同,比如推广一款化妆品,专业kol可以从产品成分着手,而普通kol就可以去写用了这款产品的变化,这样也很容易去吸引用户式。


二、有哪些种草渠道?


01、网红联动霸屏


从一个网红到几十个网红一起的“安利”,吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,并同步推出粉丝互动活动,借助粉丝力量产生病毒式裂变。


通过联动霸屏实现全媒体覆盖之后,我们再把那些有效的、有价值的消费者给筛选出来,这个就是霸屏的意义。


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02、明星KOL爆款推荐


用户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感。这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑,还能实实在在的收获销量转化。


03、红人种草测评


通过红人发布的产品测评内容,人们在兴趣社区中相互交流,建立起一种网状的社交关系,超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展,使得“种草”更加容易。


种草场景tips:节点种草、场景种草、圈层种草等。


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三、哪些产品不适合种草?


家喻户晓的产品就没有种草的必要,比如霸王,短时间内无技术/外观升级,功能上与其他竞品无明显区分。


四、哪些产品适合种草?


有卖点;自带爆点流量属性;有格调,颜值高/或独特小众的产品。


五、种草五大原则?


真实:在内容为王的基础上,种草内容要符合真实的原则,什么样的KOL的内容怎样才是真实?


1.产品亲自体验


2.发自内心的使用心得,产品测评


圈层传播:“人以群分”,找准合适的圈层内容传播速度才会更快


带货节奏:监督舆论走向;多维评论内容引发共鸣


有始有终:做好关联电商关键词搜索,做好各平台SEO露出,展现遍地种草效果


数据优化:通过销售数据分析进行效果监测;通过后台数据分析形成用户反馈


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六、小红书种草误区


很多人看到了小红书种草的好处,也纷纷开始在小红书的运营,但做的好的却不多,这是因为犯了这几点错误:


1.内容吸引力和实用性不足


2.小红书号定位调性不清晰


3.关注的用户群体不匹配


4.广告植入生硬、笔记曝光量低


七、小红书种草要怎么做?


图文类种草是小红书最常见最基础的方式。


第一要先分析一下产品的定位,第二准备内容,第三筛选匹配的IP。


1.小红书号人格化


2.适当的做一些营销互动


3.与消费者保持紧密的联系,及时反馈


4.为消费者策划一些惊喜,建造利益关系


5.笔记内容定位更准确,更高质,找准目标消费群体


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