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快手直播带货怎么运营?快手直播带货运营技巧

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2021-07-19 15:00:07



随着李佳琦、薇娅、辛巴等头部网红带货效应显现,直播带货已经成为这个疫情年的新风口,也对传统零售带来了实实在在的颠覆。董明珠、梁建章、张朝阳、丁磊等商界大佬也纷纷走进直播间,而风口的代名词罗永浩同样没有缺席。据商务部统计, 2020 年一季度,全国电商直播超过 400 万场。另一方面,主播已经成功“转正”,教育部最新的就业指标统计标准里,明确将互联网营销工作者等纳入自由职业的范围。


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新风口下的直播带货到底有多火?用数据来说话:


4 月 1 日,罗永浩首场直播带货,销售额超过1. 1 亿元;


5 月 14 日,刘涛直播带货首秀, 4 小时带货1. 48 亿,超 2000 万人观看;


5 月 17 日,5. 17 零食节薇娅销售额达到3. 9 亿,李佳琦销售额达到3. 5 亿;


6 月 14 日,辛巴回归直播带货超12. 5 亿,销量超过 900 万;


……


以上数据只是今年上半年来直播带货火爆的一角,那些没有罗列出来的更为庞大的数据更是推动直播带货成为新浪潮的主力。上半年是直播带货的高峰期,快手直播带货更是打破了多项记录,通过联合头部达人接触达到目标用户,形成新消费市场。而快手直播带货之所以在短短的时间内迅速崛起,占据直播行业中的重要地位,与快手直播带货的模式和优势是分不开的。


受快手本身平台的用户群体影响,快手的用户群体占比最大的一部分为三四线城市的用户,为快手直播带货带来了人力资源;其次,快手的用户增强引擎也正在发生快速改变,据悉,一线和二线城市的用户数月活占比,已经达到30%以上,为快手直播带货提供了更稳定的流量;最后,快手在拥有庞大的粉丝基础时,也在不断地创新与尝试,比如开设专门的运营团队等等。


那么在快手直播带货的技巧有哪些呢?这是很多在做快手运营的小伙伴们都想知道的方法,小编今天就给带来一些快手带货技巧,快手直播带货的技巧主要有以下几点:


1、抓住观众


主播需要保持在非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一保持好火热的气氛。


举个例子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。


2、迅速传达有效信息


主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息,再结合产品进行展示。


举个例子:如果是想推衣服,那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。


3、刺激购买观众欲望


利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。


举个例子:很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式,一个商品有2000件,售价100元,一般拿出500-1000件来卖,并将价格降十几二十块钱,利用“刚上架就被抢完了,工厂正在补单,只有500件了”等话术刺激观众购买欲。


4、打消客户的顾虑


观众们在下单时都会有所顾虑,犹豫不决,这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案,例如产品售后、质量、价格、保修等问题。


举个例子:针对产品的安全问题,他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退,觉得不值,你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺,让客户看到你对产品的信心,「这款打底裤,就算里面的绒起球了,你也可以来找我!」,针对价格顾虑,「这是最低价,我们不会降价了」,另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。


5、刺激促单


在直播卖货中,促单是最后一步,为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单,主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。


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