图片展示
图片展示
新闻分类

直播带货脚本方案怎么写?直播带货的设计方案

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2021-07-19 15:18:40



为什么直播前要写好直播间脚本?因为它可以让主播提前熟悉直播流程,做好充分的相关准备。明确的为主播每一时段的动作行为做出指导。可以根据脚本结合数据具体分析,是哪一个环节出了问题,还需要优化等等。那直播脚本怎么写呢?接下来就给大家介绍一个直播间比较实用的直播脚本。


1.png


直播时,你是否都遇到这样的问题:


1、直播不知道讲什么,容易被粉丝带着走。


2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力


3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求


好的主播,从不打无准备之仗,你需要一个好的直播脚本。


01、直播脚本设计


确定拍品节奏


1、引流款


价格很低,数量一般,不具有话题性,一般是赠品。


2、特色款


价格普通,数量少,材质特殊、具有一定的话题性


3、明星款


价格高,数量少,具有话题性,通过拍卖或者一口价来销售


4、销售款


价格普通,大家需要的通货,数量多,通过拍卖或一口价来销售。


02、直播脚本示例


单品直播脚本:


2.png


2小时整场直播脚本:


3.png


03、直播脚本流程


直播脚本主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。


1.0-1min(聚人)


主播在刚开播的时候可以不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等,但不说具体的产品,引发观众的好奇心,吸引观看。


观众心理感受:卖的到底是啥?瞧瞧?


2.1-2min(留客)


通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众


观众心理感受:再等等,看能不能中个大奖?


3.2-6min(锁客)


通过大量模拟产品使用场景,激发用户需求。


观众心理感受:是啊,这些场景我都经历过,不赢挺麻烦,用了倒是挺方便的!


3.6-10min(举证)


通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。


观众心理感受:这东西好像不错?


4.10-13min(说服)


通过竞品分析,产品对比等打消观众疑虑说服观众做选择。


观众心理感受:性价比挺高的,可以试试


5.13-14min(催单)


通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。


观众心理感受:有优惠,赶紧买!


6.14-15min(逼单)


通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。


观众心理感受:买了占便宜、不买没机会了!


7.15-16min(2次留客)


通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众。


观众心理感受:前面已经有人中奖了,我真的想试试!


8.16-20min(2次锁客)


通过大量模拟产品的适应场景,激发用户下单。


观众心理感受:好想买!好想买!好想买!


9.20-24min(2次举证)


通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。


观众心理感受:专家说的错不了,好像是这个道理!


10.24-28min(2次说服)


通过竞品分析,打消观众疑虑,帮助观众做出选择。


观众心理感受:要不是我儿子女儿不让我买,我现在就买了!


11.29-30min(2次催单)


通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。


观众心理感受:真的好划算!


04、直播脚本9个要点


1、直播目标


希望通过这场直播达到一个怎样法的目标,观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等这些都是需要具体数据化的。


2、人员安排


每一场直播我们都会有很多工作人员,比如主播、助理以及后台客服人员等等。


在直播间脚本中,我们就需要对他们的分工进行具体安排,比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。


3、直播时间


定好的直播时间一定要严格执行,建议直播时间段尽量能够固定,并且每次都能准时开播。


这样能够养成粉丝按时观看直播的习惯。直播时间到点后,就算产品还没有介绍完,也要放到下一场直播中,可以给粉丝留下悬念,而且一定要预告下次的直播时间,促进粉丝观看习惯养成的同时,还能让粉丝对主播保持新鲜感。


4、直播主题


定下直播主题,保证直播保持在主题方向上,确保主题不会跑偏。根据产品突出相对于的特点,比如口红就要突出颜色,润唇度,涂口红的技巧等。


5、流程细节


直播间脚本中的流程细节是重中之重,具体到每一分钟。


比如8点开播,8点到8点十分就要进行直播间的预热,和观众打招呼,包括一个产品要介绍多久,都要尽可能的把时间规划好,并且严格按照计划来执行。


6、主推产品的选择


在直播间脚本里,我们要将产品的特点、功能卖点以及价格卖点都一一整理出来,这样在直播间介绍产品时,才能做到有条不紊。,传递给粉丝的信息更加真实和准确。


7、优惠和活动


在直播间开展优惠活动既能活跃直播间的氛围,又能引导粉丝消费,主播一定要详细介绍活动规则。


8、直播分享


分享的群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多个分享渠道,以确保每个渠道都能正常连接上直播间。


同时,分享利于直播间维护,也可以避免主播尬场,随时可以与粉丝交流,带动直播间的气氛。


9、活动总结和复盘


直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。另外,可以根据粉丝对于本场直播的评价,进行改进优化。


东莞朋友圈广告|东莞做朋友圈广告|东莞朋友圈广告公司|东莞朋友圈广告|东莞腾讯社交广告-亿商科技为您服务!

亿商科技提供:朋友圈精准推广平台,朋友圈推广广告,微信朋友圈推广,朋友圈的广告投放平台,众多真实朋友圈广告案例可查,服务热线13827235477。


直播带货脚本方案怎么写?直播带货的设计方案
长按图片保存/分享
0

是否需要更多帮助?

如有任何疑问,请与我们联系,全国服务热线:400-686-0332

提交

验证码
看不清?换一张
取消
确定

公司电话:0769-22821932          联系电话:13416875108           公司地址:东莞市南城区第一国际财富中心D座1811室          

添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了