最近很多品牌爸爸问我，护肤彩妆肯定要投放小红书，但是我们家是母婴生活类品牌，适不适合呢？ 其实在小红书平台上面，母婴类绝对性占据了小红书的“小半壁江山”。今天就来聊一聊如何利用小红书平台孵化母婴品牌。

官方母婴品牌账号孵化

孵化母婴品牌小红书账号，这种做法主要是为了背书和流量。

品牌账号评判维护包含粉丝数据、笔记数据的数据支持，品牌方可以了解粉丝增长趋势、定位爆款笔记特点，最终实现品牌账号的优质成长。

每个平台都有自己的一套运营规范，小红书也不例外。

所以在运营小红书品牌号时需要先关注“薯管家”，了解清楚平台的相关规范，这算是架起了品牌与平台间的桥梁。

小红书内容运营（重点）

创作笔记的关键词收录（事前建立关键词矩阵，就是想用户会搜索什么来看到对应的品牌笔记），也可以通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置（这个动作受官方影响较大）。

对应关键词收录流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。

笔记排名优化适用于绝大部分商家或者商家，当然也适用于母婴品牌，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。

优化排名技巧，如关键词的选择，围绕着关键词对标题的设定，内容优化，图片的优化等，增加关键词的曝光几率。

小红书的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容是否对用户有帮助，能够审核出来，所以在优化关键词布局时仍旧需要避免预埋过多关键词。

如下图：

小红书KOC/KOL运营

小红书的母婴类KOC/KOL是指在小红书这个平台中垂直领域，创作内容相对专业的博主。

到粉丝印象中，为品牌广告主带来品牌的热度和搜索量，由此完成品牌推荐，帮助品牌广告主提高转化率。

母婴产品在选择博主的时候一般只会选择母婴达人，不会选美妆护肤领域的。

母婴博主专业度高，用户信任感强。

小红书母婴素人笔记

品牌一般批量投放素人笔记，其实是为了占位，用户在搜索相关品牌的时候能展示我们品牌的相关介绍。

我一般都是找一些质量和创作能力过硬的母婴博主，宝妈撰写品牌种草笔记。

在这里种草酱，也分享下，在小红书平台投放方面的实操经验和心得。

|NO.1  提前评估博主的种草力

在给品牌爸爸投放前，就要对博主进行数据筛选去水，从把控内容创作者的质量出发，去保证文章的种草力。

比如涉及博主的粉丝数、近7天的日常笔记、近30天的日常笔记、商业相关类型笔记的平均表现等方面。

博主爆文创作，擅长单品，还是合集，或者是测评类型。

我一般会在完成一波投放后，利用自有数据工具（哈哈哈 我是一个程序员，自己做的脚本小工具），对投放笔记进行数据复盘，判断文章的“种草力”，也就是常说的“互动”，包括小眼睛、点赞、收藏和评论。

评估一级互动种草力以外，总结出与品牌/产品适配的“内容brief”，指导后续种草行为。

最后，我在结案的时候，匹配每天的笔记投放，看下对应母婴旗舰店的电商搜索数据。（当然这一部分，有时候甲方爸爸不需要，他们只需要第一层的种草力，后面涉及公司核心数据，不做透露）。

看小红书的投放是否对天猫的关键词搜索、进店产生影响，也是一个二级种草力量化比较直观的指标。

另外，平台推荐是有“时效性”的，笔记发布2~3周后，平台就会降低对它的推荐力，一个月之后笔记就基本不会再得到主页推荐的流量。

所以，多数品牌对种草，每年都是有一笔预算，进行月度投放。

当然，品牌爸爸也可以对以往的优质的母婴博主笔记进行维护，比如投放信息流广告或SEM竞价广告进行流量加持（这个时候一般我都会提起给博主说授权事项，毕竟提前打好招呼）。

|NO.2 平台对图文（单品，测评，合集）、视频的哪种会效果更好？

从流量看，视频优于图文。而对于一些文本依赖度比较高的内容，图文形式则更合适一些，而且从成本、执行层面来看，单品图文的生产门槛低于视频。

|NO.3  品牌孵化在不同阶段的小红书执行建议

引响案例：WonderLab

成熟品牌：持续精耕，占领心智

常规投放、做持续精细化运营，积累优质内容，对话年轻群体，打造品牌立体感，占领心智。 

引响案例：飞鹤

新品投放：多场景种草，进店引流

上市前小红书提前种草，尽可能多角度、多场景种草，优质内容加推引流，笔记发酵后引流到电商平台收割。

引响案例：雀巢进口新品JOE卓脆可可威化

转化路径是：种草、感兴趣、搜索（部分决策链路短的产品直接购买），因此有效的种草，应对搜索新品进店的流量有带动作用。

小红书母婴品牌官方投放

小红书官方，类似百度竞价排名，淘宝直通车，微博粉条等。

小红书主要有薯条，创作者中心

A. 小红书推出笔记投放工具“薯条”，可以理解为小红书版本的“抖+”

薯条简单来说就是花钱为笔记买流量，利用“薯条”工具，用户可以通过这一功能选择推广人群，以前笔记没流量我们就优化内容呗，现在小红书官方提供了一个人民币玩家的玩法。

B. 创作者中心，培养优质博主

小红书母婴直播

当然，小红书也加入直播带货的行列，致力于缩短用户从种草到拔草的路径，提升转化率。

品牌爸爸也可以入驻直播，获得平台分发出来的新的流量。

除了品牌号，KOC/KOL博主，官方广告，也可以企业内部自己运营达人号。

通过打造人设，弱化企业标签，垂直某一领域圈粉和种草。

大家可以这样理解，我做美容仪行业的朋友，他们公司就孵化了一个垂直的仪器达人号，专注做各品牌美容护肤产品的种草和测评。

同样的，母婴品牌做企业达人号，也可以通过打造人设来圈粉，例如你是做儿童玩具的企业，你可以做一个儿童玩具的测评账号，如果你是做产后护理产品，你可以做一个产后妈妈的人设账号，分享各种产后、育儿干货和产品测评。

小红书母婴垂直领域有1000+个比较有名的品牌号，但我发现里面做得好的品牌号，都有这几点共性。

1、激发购买欲望

A、转载关于产品的UGC内容

B、自创有关产品的干货笔记

2、促进用户下单，定期发布促销信息。

3、活动传播裂变，主要可以做上新抽奖活动和试用体验活动。

最近很多品牌爸爸问我，护肤彩妆肯定要投放小红书，但是我们家是母婴生活类品牌，适不适合呢？ 其实在小红书平台上面，母婴类绝对性占据了小红书的“小半壁江山”。今天就来聊一聊如何利用小红书平台孵化母婴品牌。

官方母婴品牌账号孵化

孵化母婴品牌小红书账号，这种做法主要是为了背书和流量。

品牌账号评判维护包含粉丝数据、笔记数据的数据支持，品牌方可以了解粉丝增长趋势、定位爆款笔记特点，最终实现品牌账号的优质成长。

每个平台都有自己的一套运营规范，小红书也不例外。

所以在运营小红书品牌号时需要先关注“薯管家”，了解清楚平台的相关规范，这算是架起了品牌与平台间的桥梁。

小红书内容运营（重点）

创作笔记的关键词收录（事前建立关键词矩阵，就是想用户会搜索什么来看到对应的品牌笔记），也可以通过优化，让笔记优化到搜索某个词的靠前的位置（这个动作受官方影响较大）。

对应关键词收录流量精准，搜索关键词进来的，基本上都是对这个关键词有潜在消费意向的用户。

笔记排名优化适用于绝大部分商家或者商家，当然也适用于母婴品牌，但是笔记排名也有弊端，因为笔记排名类似于和淘宝做排名优化一样，受制于平台算法变更，有时稳定有时不稳定，这点在做之前也需要有心理准备。

优化排名技巧，如关键词的选择，围绕着关键词对标题的设定，内容优化，图片的优化等，增加关键词的曝光几率。

小红书的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容是否对用户有帮助，能够审核出来，所以在优化关键词布局时仍旧需要避免预埋过多关键词。

如下图：

小红书KOC/KOL运营

小红书的母婴类KOC/KOL是指在小红书这个平台中垂直领域，创作内容相对专业的博主。

到粉丝印象中，为品牌广告主带来品牌的热度和搜索量，由此完成品牌推荐，帮助品牌广告主提高转化率。

母婴产品在选择博主的时候一般只会选择母婴达人，不会选美妆护肤领域的。

母婴博主专业度高，用户信任感强。

小红书母婴素人笔记

品牌一般批量投放素人笔记，其实是为了占位，用户在搜索相关品牌的时候能展示我们品牌的相关介绍。

我一般都是找一些质量和创作能力过硬的母婴博主，宝妈撰写品牌种草笔记。

在这里种草酱，也分享下，在小红书平台投放方面的实操经验和心得。

|NO.1  提前评估博主的种草力

在给品牌爸爸投放前，就要对博主进行数据筛选去水，从把控内容创作者的质量出发，去保证文章的种草力。

比如涉及博主的粉丝数、近7天的日常笔记、近30天的日常笔记、商业相关类型笔记的平均表现等方面。

博主爆文创作，擅长单品，还是合集，或者是测评类型。

我一般会在完成一波投放后，利用自有数据工具（哈哈哈 我是一个程序员，自己做的脚本小工具），对投放笔记进行数据复盘，判断文章的“种草力”，也就是常说的“互动”，包括小眼睛、点赞、收藏和评论。

评估一级互动种草力以外，总结出与品牌/产品适配的“内容brief”，指导后续种草行为。

最后，我在结案的时候，匹配每天的笔记投放，看下对应母婴旗舰店的电商搜索数据。（当然这一部分，有时候甲方爸爸不需要，他们只需要第一层的种草力，后面涉及公司核心数据，不做透露）。

看小红书的投放是否对天猫的关键词搜索、进店产生影响，也是一个二级种草力量化比较直观的指标。

另外，平台推荐是有“时效性”的，笔记发布2~3周后，平台就会降低对它的推荐力，一个月之后笔记就基本不会再得到主页推荐的流量。

所以，多数品牌对种草，每年都是有一笔预算，进行月度投放。

当然，品牌爸爸也可以对以往的优质的母婴博主笔记进行维护，比如投放信息流广告或SEM竞价广告进行流量加持（这个时候一般我都会提起给博主说授权事项，毕竟提前打好招呼）。

|NO.2 平台对图文（单品，测评，合集）、视频的哪种会效果更好？

从流量看，视频优于图文。而对于一些文本依赖度比较高的内容，图文形式则更合适一些，而且从成本、执行层面来看，单品图文的生产门槛低于视频。

|NO.3  品牌孵化在不同阶段的小红书执行建议

引响案例：WonderLab

成熟品牌：持续精耕，占领心智

常规投放、做持续精细化运营，积累优质内容，对话年轻群体，打造品牌立体感，占领心智。 

引响案例：飞鹤

新品投放：多场景种草，进店引流

上市前小红书提前种草，尽可能多角度、多场景种草，优质内容加推引流，笔记发酵后引流到电商平台收割。

引响案例：雀巢进口新品JOE卓脆可可威化

转化路径是：种草、感兴趣、搜索（部分决策链路短的产品直接购买），因此有效的种草，应对搜索新品进店的流量有带动作用。

小红书母婴品牌官方投放

小红书官方，类似百度竞价排名，淘宝直通车，微博粉条等。

小红书主要有薯条，创作者中心

A. 小红书推出笔记投放工具“薯条”，可以理解为小红书版本的“抖+”

薯条简单来说就是花钱为笔记买流量，利用“薯条”工具，用户可以通过这一功能选择推广人群，以前笔记没流量我们就优化内容呗，现在小红书官方提供了一个人民币玩家的玩法。

B. 创作者中心，培养优质博主

小红书母婴直播

当然，小红书也加入直播带货的行列，致力于缩短用户从种草到拔草的路径，提升转化率。

品牌爸爸也可以入驻直播，获得平台分发出来的新的流量。

除了品牌号，KOC/KOL博主，官方广告，也可以企业内部自己运营达人号。

通过打造人设，弱化企业标签，垂直某一领域圈粉和种草。

大家可以这样理解，我做美容仪行业的朋友，他们公司就孵化了一个垂直的仪器达人号，专注做各品牌美容护肤产品的种草和测评。

同样的，母婴品牌做企业达人号，也可以通过打造人设来圈粉，例如你是做儿童玩具的企业，你可以做一个儿童玩具的测评账号，如果你是做产后护理产品，你可以做一个产后妈妈的人设账号，分享各种产后、育儿干货和产品测评。

小红书母婴垂直领域有1000+个比较有名的品牌号，但我发现里面做得好的品牌号，都有这几点共性。

1、激发购买欲望

A、转载关于产品的UGC内容

B、自创有关产品的干货笔记

2、促进用户下单，定期发布促销信息。

3、活动传播裂变，主要可以做上新抽奖活动和试用体验活动。

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