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抖音feed流操作步骤是怎么样的?抖音Feed流实操干货

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2021-12-07 17:59:36




在抖音电商直播运营中,Feed流投放一直都广受关注。而平台的每一项政策变化,都在牵动着直播电商人的心。


抖音Feed流要求的开户门槛变高、投放店铺要满足95%好评才可以进行投放。


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但是,不管是开户门槛还是创建投放,目前Feed流的政策并未有太大的变化,整体上还是大多数商家、品牌在付费流量上选择的主要模式。


Feed流要提高门槛了?


在20年的4月份,巨量引擎在抖音信息流投放业务中增加了“直播间付费推广”这一版块,也被称为:抖音Feed流。它的亮点在于:基于巨量引擎的广告投放体系,在抖音的推荐页中,直接将想要推广的直播间呈现给用户。


虽然Dou+在后续的改版之中,同样可以把推荐页中的直播间呈现给客户,但抖音Feed流在头部直播间的成功,和部分高ROI的案例,都使这一玩法迅速火热起来。


在不久之前,因为抖音Feed流的竞价模式,致使站内流量成本在数个月内翻倍。从这个角度来看,抖音要通过设置门槛来维护平台付费流量的健康生态。


下面我们就从当前形式、选品、素材视频、投放和复盘等几个角度进行分析。


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一、当前形式


1.结合宏观背景来看,抖音目前还在大力推广和支持直播,从而吸引更多的商家参与进来,并且提供商业载体可以给商家进行变现。


而竞争对手较少,主要可以表现在以下三个方面:


首先是之前做DOU+的团队转型困难,因为之前的DOU+主要是进行跟品,且没有供应链、没有电商团队体系,更多采用的还是淘系的模式,也没有主播资源,培养起来较为困难。


其次是淘系的卖家,目前还处在观望阶段,或者是在跑专场。


最后便是鲁班的头部成员还在组建团队。


综合以上几点因素,不难看出在目前的情况之下,中小类的商家还是处于红利期的。


还有一种情况就是,竞品与竞争对手较少,拿打底裤来举例的话,比如在鲁班定价29.9元,然后在拼多多或淘宝的定价可能就卖19元,而Feed流定价则又不同。


这其中便存在了一个信息差,就是Feed流的流量池跟鲁班的流量池,包括一些在淘宝等其他平台消费的客户。


现在Feed流有不同的选择倾向,而爆款的单品是基本行业里做的比较好的一种方式,即通过视频进入直播间,然后进行成单转化。


二、选品


因为行业的不同,操作的方式也有所不同。


拿服装这个行业用来举例,选品方面的比重可能占据一半以上,然后是视频素材、主播以及流量投放。所以选择的品类要偏向于一些爆款服装,要么做效果对比型服装,要么做价格驱动型服装。更要结合市场之上的大品牌。


除此之外,我们还要关注产品的市场竞争度,比如说从最开始做的时候就是要去分析这个产品什么时候起量,通过分析,就可以看到这个品在什么时候是呈上升趋势的,因为在市场大盘刚起步的时候选择去推这个品,好处是竞争少,流量方面的扶持也很多。


在品牌方面的选择时,其实也是同样的道理。


现在很多商家刚开始做Feed流的时候,只要出到成单的价格是20 ~25块钱就能跑出去,而且一天赔付能够做到七八万。


不论是卡直播广场的流量,还是跑商场等,各种各样的渠道都在产量,所以产品的切入的时间点也是非常重要的。那么在选品都有哪些要注意技巧呢,在这里给大家收集总结了以下几点,供大家参考:


1、选品要看时间,拿服装行业进行举例,那么我们要根据不同的季节去规划不同的选品思路,而其他方面,我们还要考虑节日款之类的。


2、选品要看对象,要关注客户群体。    


3、在引流工作中,要看价格是不是能够进入某个专场,如果是引流,那么除了福利外,价格方面要有优势才可以,并且产品要具备竞争力。


4、而对于经常选品的运营人员来说,对于商品的趋势有一定的敏锐度。


5、我们要经常观看历史数据,因为可能在不同时期甚至不同的季节,之前的热销产品,有很大的可能会有第二波热度。


三、素材视频


不管之前做是鲁班,还是现在做Feed流,视频素材在其中仍旧是一个重要占比,甚至在以后抖音体系越来越完善的同时,素材视频的占比会不断加大,通过对产品卖点的展示,从而进入到直播间内。


如果用户进到了直播间,就只是投视频转化率大概是5%,如果可以做到10%,就可以归功于主播的一个正确引导,起到了加强转化的作用。视频素材也要尽量控制。而视频框架呢主要分为:视频框架、视频脚本和视频拍摄制作,而我们也要注意:


1、把握住视频的黄金三秒:也就是视频的前三秒吸引住顾客,也可以在视频中设置伏笔,使观众有往下接着看的欲望,从而达到视频完播率。


2、通过视频展示产品、展示使用方法、展示效果,包括促销引导进入直播间,可以通过脚本形式呈现出来,这是现在比较常见的一种做法。


3、然后便是主播的口播,基本上一个产品刚开始做最好要有多个脚本,不同的脚本对应不同的视频,然后去进行投放,循环往复。


也就是说我们做素材视频,要符合三个爆款素材逻辑:


突出产品的卖点


挖掘用户的痛点


价格方面有优势


四、投放


Feed流的投放方法是和DOU+不一样的,Feed流投放可以与直播间进行时实联动,中途可以随时暂停,结束便会自动停止。


所以Feed流的投放,可以根据直播间的实时数据及时调整与更新策略。


1、投放时段要覆盖用户活跃时间


比如直播间内推的产品是身体乳。那我们就要选择相应的分类,选择主要峰值集中的时间段。


2、多次曝光直播间的热销商品


如果观众对于直播间内所推商品感兴趣的话,就可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。在介绍热销商品期间,就可以增加投放预算,为直播间引入更多新用户,提高其热销商品的转化率。


3、合理选择定向范围


Feed流定向投放是可以覆盖观众画像、兴趣等方面,根据直播间的实时观众画像进行投放,缩小定向范围,可能会取得更好的效果。


五、复盘


直播过后每一场复盘都有助于让我们对于下一场的直播以及Feed流的投放产生更好的效果,那么我们应该从以下几个方面的数据进行复盘和分析:


1、流量基础数据分析


分析这类数据主要是可以让我们了解新粉转化的能力和评论互动率。


2、流量来源数据


分析这类数据可以让我们了解到直播间的数据来源,是通过关注页、直播广场、同城、视频推荐等哪几个方面进入的直播间,只有清晰地知道流量来源于哪里,才可以缓解流量大而涨粉难的情况。


3、直播电商数据


直播过后,有几点数据需要去重点关注:即商品展示次数、商品的点击数和橱窗访问次数。


4、直播观看数据


那么通过做Feed流直播的复盘,可以为我们带来什么改善呢?


如果用户停留时间短,我们可以通过直播间的布置和主播话术提升吸引力,提高留存率;而互动率较低,可以适当增加主播引导环节,让大家有更多互动性。


如果是商品转化率低,我们则要在选品与账号粉丝画像方面进行调整,再从客单价、性价比、福利活动这几个方面进行改善。


综上所述,其实想要做好Feed流,我们需要学习和了解的地方有很多,面临着清退与转型,只有不断的研究与调整,才可以免于被淘汰。



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