最近在我们电商界有两条新闻，不知道你有没有注意。一个是9月底淘宝宣布首页大改版，从10月已经开始生效，改版的重点是给猜你喜欢这样的推荐流量更多更重要的位置，特别扶持短视频形式的内容，这个变化已经对我们产生影响。

另一个小新闻，是抖音又在注册商标，抖音抖商这个商标已覆盖全类目。其实今年以来，字节跳动就不断有动作，一方面是和阿里巴巴在做切割，另一方面是不断推进自己的电商业务。

那么这两个新闻的背后有着怎样的真相呢，就是内容流量，特别是视频内容流量，正在变得越来越重要，将会成为未来主流的电商形式。而这种新的电商形式，和我们以前的传统电商的思维有着非常大的区别，前两天我们俱乐部线下聚会的时候就在聊，就说做内容这一块流量，思维模式和以前完全不一样，无论你以前做得多好，趋势没把握住，都可能被甩下车。

今天我就来给大家分析一下，为什么说，视频就是未来？

我们首先来讲一下搜索的逻辑，这是我们现在的基本盘。但是你有没有想过，人们为什么要搜索呢？他有着两个隐藏假设，一个是我知道这个产品，我知道自己需要他，另一个是我现在还没有这个产品，我的需求未被满足。对吧，这是搜索这个行为会发生的前提 。简单的讲呢就有认知有需求。

但是随着我们国家的整体发展，大家都知道，生活是越来越富裕的，那么消费者他想买而还没有买的东西就会越来越少。我们以前讲市场营销，都是说满足供需平衡，就是我要去满足消费者的某种需求。但是现在市场正在逐渐的饱和，而且我们很多行业都是供给大于求的。那搜索就是这样一个市场，商家之间的竞争，只会越来越血拼，越来越激烈。

而内容流量是个什么性质呢？他的本质是激发需求，创造需求。比如说最新设计的，有创意的，有特色的这一类产品，用户以前不知道，看了这个内容之后，才知道有这个东西，进而产生需求。或者说像服饰一类的产品，我不知道我自己适合什么样的，但是我看了这些网红的示范之后，我认可了，我看上了，我有了需求。也就是说做内容就是一个创造需求的过程。

有朋友说，这些内容场景以前也有啊，但是我们依然有大量的搜索嘛。这里面有个很关键的问题，叫做以前的内容与商业转化是脱钩的。你看了电视剧，看了杂志上的一些介绍，但是你在那样的内容场景里面无法直接消费，所以你需要通过搜索来实现这种消费。

而现在我们看到，我们的这些内容平台，无论是腾讯系头条系的，还是快手之类的，都在出现一个趋势，就是内容场景要直接做电商。如果我们通过内容来做电商，就会掐断原来的一部分搜索的需求，无论你是在哪里成交，跳转链接还是就在新平台成交，都是提前占领了用户的心智，占领了市场。而同类型的需求一旦被提前满足，那这个用户再去电商平台上搜索这类产品的几率就大大降低了。

那先知先觉的人已经这样做了之后，剩下的还在传统电商平台抢搜索的人，就会觉得好像被截流了一样，分到的搜索流量在减少。这背后的根源，是消费者习惯的改变。平台流量结构的改变。

视频是现在内容平台发展的趋势。

我们以前的传统电商可以被称为图文电商，卖的不就是图片吗，图片只要拍得好看，点击率高，产品就成功了一半。但是人的注意力，天生是容易被动的东西吸引的。所以还不说其他的原因，就是在点击率这一个指标上，他们就有很大的差距。

另外就是视频更有信息增量。通过视频他可以看到更多的细节，了解更多的关联信息。了解得多了，才有更大的成交机会。我们当然可以一组组图的形式来传递这些信息，但是这么多图，这么长的详情页，他还要翻，要操作，人都很懒的，你只要有操作就会丢失用户，表现为转化率下降。而视频他就可以直接看就好了，只用决定要不要划走，要不要看，没有细节操作。这是视频展示的便捷性。

从图文到视频这种展现形式的转变，和当初我们从PC端购物转变为手机购物这种习惯一样，是用户使用习惯的一次换代升级，这是当下电商最大的一个趋势和风口。

当初手机淘宝开始转变的时候，有很多人都在猜今后移动流量的占比，几乎没有人想到我们现在移动流量的占比是95%以上，这么悬殊的力量改变。

所以这就是趋势的力量。那现在做图文还是做视频，也是这样的一个时代变革的档口。以后会不会是95%以上的成交都来自于视频呢？

这样的时代变革，真的充满了机会！

未来5年，是视频电商的新时代，特别是用视频经营内容流量的电商新模式，内容+视频这个赛道，做电商的人觉得转变为内容逻辑很难，做内容的人觉得变现很难，两方面都做好确实不容易，竞争者少，目前依然是蓝海。而这个赛道就是未来5年，更有可能实现弯道超车的道路。

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