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快手直播为什么要带货?直播带货怎么涨粉?

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-03-21 14:51:22




近五年来互联网红利是一波接着一拨,曾有一句话是这么说的“如果你没有遇上炒楼,现在你必须要跟随互联网时代的步伐”,直播带货就是互联网的新风口。目前淘宝直播、抖音直播、拼多多直播、快手直播都如火如荼,我们需要怎么选择直播平台呢?对于目前准备开始直播带货的商家还有即将入行的小白,小编还是建议在快手平台直播,下面给大家分享下快手直播带货内容。


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一、为什么要做快手直播带货


第一点


很多人认为快手只能卖便宜货,甚至有人说,好货不过百。实际上,高客单价产品经测试也可以成功,在直播中挂车,从99、到200多,300多,500多,甚至更高,都能卖得出去,ROI可以做到1:4。这一套方法在是2020年大年初四开始测试,直到3月中旬得到结论。经过5位以上主播测试,颠覆和突破,验证方法可以复制。


第二点


大家都知道,快手用户相比其他直播平台更加下沉,以三四五线城市为主,这些用户因为交通条件,商品流通和信息流通存在一定的差异化,当他们看到快手直播的时候,对优质商品的渴望度比一二线城市用户来得迫切,这也是为什么快手直播的转化率比都有直播的转化率更高的原因。


第三点


快手对内容输出要求不高。抖音倡导记录美好生活,平台上达人多以机构出生,内容专业细分程度非常高,我们刷抖音的时候更多像是在围观明星的精彩世界,而快手倡导记录真实生活,平台达人多数是草根出生,职业细分程度较高,看快手的时候像是在看乡村田野,邻里的生活。抖音给人的感觉是时尚,快手给人的感觉是接地气,这两种风格对带货也是不同的。所以,作为草根创业者建议选择快手,它对内容持续性优质输出没有那么高的要求。


二、快手直播间怎么涨粉?


1、推荐机制


快手的推荐机制和抖音不一样,抖音是滚动式,快手是信息流展示机制,可以选择自己想看的内容。当用户打开快手,30%-50%的流量分发到关注页,当你在直播的时候,粉丝优先看到你的直播封面,所以新人开直播之前可以先发一个预告作品,告诉粉丝你什么时候开播,会带来什么福利,并且在发布之后可以买2个小时的粉丝置顶的推广,等直播结束后把预告作品隐藏起来。这种方法对于新人来讲,当粉丝不多的情况下,可以快速通知到粉丝来到你的直播间。


2、同城粉丝


在快手有一句话叫,零粉丝直播带货。因为当我们直播的时候,平台会推荐到同城页陌生粉丝,系统会匹配定位坐标,那么同城用户就有机会看到你的直播封面。于是就有人利用这一点,通过多账号、多镜头、多直播、多竞位的方式,通过技术手段将坐标定位到各大城市地区,来吸引同城粉丝观看,由此卖货。当然了,并不是所有同城的用户都可以看到你的直播封面,而是根据账号权重、直播热度等综合因素来分配流量。还有你打开同城页的直播,并不一定是你这个城市的人,也可能是外地的人,这和推广有关。


3、发现页作品推广


当你发布的作品被推荐到发现页,刚好你在直播,别人刷到的时候,会看到你头像周围有直播标记,感兴趣的人就会进去看你直播。当你刚开直播的时候,粉丝不多,可以先发一条常规作品,然后用过小店通推广,定向推广到精准粉丝的发现页,有兴趣的人就会进来看你直播,这个成本是相当低的。


4、快手直播推广


就是直播的时候,可以点击页面上的小火苗,然后购买直播推广,可以设置想要观看人数,还有地区设置、出价越高展现机会越多。还有一种直播间推广,就是小店通直播间引流、定向更精准,可以设置筛选购买过人群、行为意向、兴趣标签等,最低出价是1毛钱,目前直播引流的成本是在0.09元到0.15元。


5、秒榜


通过给大主播刷礼物,抢榜一或前几位,跟对方连麦PK,对方号召粉丝来我们直播间下单。但是其中有很多坑,什么坑呢?


榜值和产出能不能成正比?涉及到主播的号召力,粉丝粘性、真实度等因素,还有自己主播的控场能力,直播剧情,产品爆点等也非常重要。


如果想要去做秒榜,团队非常重要:主播、客服、运营,主播负责卖货;客服负责售前售后,主要是负责打电话,把客户都加到微信,做服务、复购和开发高客单价产品;运营负责找性价比高的榜,抢榜,盯榜,跟榜,占榜,要分析数据,分析主播榜值和粉丝属性,是一个专业细活。不过现在秒榜已经不被官方支持了。


6、裂变吸粉


快手直播有一个功能叫分享红包。通过红包刺激用户转发,将直播间转发给微信好友,微信群和朋友圈,才能领取红包。现在很多红包入口不能显示了,但这个裂变玩法还是值得尝试的,用存量找增量。


7、外站吸粉


就是开直播的时候把直播链接发到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空间、新浪微博等平台,如果这些地方粉丝流量大的话,可以把他们带到直播间,通过真人出镜强化信任感,引导粉丝将你的直播间链接分享给他身边的人,通过“分享送礼”将直播扩散到外站。第六点和第七点有相同之处,即通过利益点驱动分享,用公域导私域。


以上分享的直播粉丝来源7大路径,哪怕你粉丝只有100个,50个,一样可以在直播的时候将粉丝爆起来,其中快手直播推广和秒榜这两种方法应用更多,直播推广需要衡量账户权重、投放次数、产品价格、参数设置、封面设置、主播互动,秒榜需要运营找到优质榜,目前这两种是可以迅速放大,比较稳定的方式。



目前,快手入驻门槛还是比较低的。只需要实名认证快手号就可以开通快手小店,缴纳500元保证金上传产品就可以开始直播卖货了。目前快手对于小店通推广也是比较重视、开通小店通的商家有相应的流量扶持跟返点政策!推广效果也是力压火苗跟粉条,是快手商家必不可少官方引流工具!




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快手直播为什么要带货?直播带货怎么涨粉?
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