朋友圈营销其实和做产品一样，先要给自己一个明确的定位，然后围绕定位展开一系列的产品、运营、营销和销售的工作。

无论我们用朋友圈卖东西还是做服务，都不能缺少最重要的一个东西，那就是：信任！

如果我们是买东西，请记住朋友圈买东西和淘宝不一样，淘宝原本有一套成熟的担保约束机制，即使我不知道背后的卖家是谁，但是有了支付宝的担保，我就敢买你的东西，但是微信没有这个功能，只有我对你产生信任才敢交易。

培养信任最好的方法  打造自己的品牌

如果我们卖专业的东西做专业的服务，那么我们首先要把自己培养成这方面的专家，偶尔在朋友圈里分享相关的深度文章，解答一些问题。

案例：有个朋友圈是卖土鸡蛋的，他经常在朋友圈发自己在山上养鸡的各种照片，让大家跟他一起体验山上的生活，偶尔在图片中穿插几个成色好的土鸡蛋照片。在他下山之前，就有很多人预定，到时直接发货就行了。

用心交朋友，而不是用心发广告 !

我们在朋友圈分享的内容，一定要是对别人有价值的内容。就像我们买东西，一手交钱一手交货，只不过这是一个无形资产的交换。我们在朋友圈贡献价值，顺便让大家明白我们是做什么的，当大家有需要的时候，自然会主动找上我们。

个人品牌的细节

比如头像和朋友圈主页放上真人照片，背景最好是和我们卖的东西有关，名字可以有自己鲜明的特色，让人很容易记住，可以是品牌+名字。个性签名可以用来注明我们是做什么的，方便大家知道、确认我们的身份。

朋友圈偶尔发些生活中的照片，不一定要高大上，但是一定要真诚、接地气。这些都可以让用户知道我们是真实的人，身边的朋友一样，而不是一个卖狗皮膏药的，被众人唾弃。

提升品牌

自己写一些分析文章分享到各大媒体，偶尔参加一些高端的经验分享会，提升自己的个人品牌。

留给用户评论的空间

不管我们在朋友圈分享的是自己的生活感悟，产品体验心得还是赤裸裸的广告，我们都不能把话讲的太满，需要留给用户评论的空间。有时候适当的发表疑问、反问等等问句式话术，来引导朋友在我们的状态下去评论。这是一个圈子，重点是要让朋友圈的朋友产生互交。

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