在人们依赖微信沟通、获取信息的时候，越来越多的人开始利用微信朋友圈推广自己的产品或服务，朋友圈营销的优势是信任，缺点是容易透支信任。微信朋友圈营销到底有没有市场？这种模式的发展前景又如何？

朋友圈消费的基础是信任

每次看到朋友圈中卖化妆品的满屏刷屏，都有一种屏蔽的冲动有没有。朋友圈卖东西，优势是信任已经建立，缺点是容易透支信任。如果信任和友情被透支，对于人生来说，我想这不是一个划算的买卖。

朋友间难做生意，难在什么地方，难在碍于人情。所以朋友圈营销一定要把握度，不要强推，一切顺其自然。一不要整天刷屏，在微信世界的行为规则中，这本身就是一种不礼貌行为，就在透支别人的好感。二不要有意的向朋友推荐，不管是朋友圈、群，还是直接微信。

那怎么做生意呢？我认为基于微信的电商和淘宝的电商有着本质的区别，微信是封闭体系，不能按照流量经济来思维。微信的本质是基于社交关系，不管是朋友间，还是公众号和粉丝间，都存在一种信任，所以要做的就是强化这种信任，而不是破坏这种信任。

强化信任就要建立自己的专家形象，在专业深度上用力，在产品的深度剖析上用力，强化朋友间除了友情外，还有专业度的信任，润物细无声地展示产品的优势，让朋友真心觉得这个人专业，这个产品不错。再加上之前的信赖基础，交易是自然而然的。

朋友圈营销，友情只是基础，离生意还差的还很远，必须建立基于产品的信任，才能最终达成交易。那些妄想凭借着朋友的友情和信任就达成生意的，最终毁了生意，也毁了信任。

微信卖货不易，且卖且珍惜

个人认为，朋友圈卖货所针对的“圈”应该分为两类：1、一类是个人真正的朋友，是属于自己生活中的所结识的、长期联系的、关系较好的“朋友”；

2、另一类是自己朋友圈真正“营销”的受众，这些朋友是通过各种营销手段获取而来的，他们的关注只限于对自己所发布的信息、内容、产品等的关注，这一类要么成为自己的消费者，要么成为自己的代理，真正晋级为“朋友”的不多。

朋友圈卖货模式出现较早，如今出现井喷趋势——你永远不知道你朋友圈的哪一个会沦为下一个代购。

我不知道微信官方会有什么改变，我只知道微信小店的出现，定是一种针对朋友圈卖货模式的规范化的尝试，作为一款以“社交”为属性的产品，微信在电商方面还一直在尝试，推出了腾讯微商户、腾讯微生活、腾讯微购物、微信小店、拍拍微店和京东微店等，不难看出，摸着石头过河，前面的路很长。

微信卖货不易，朋友关系不易，且卖且珍惜吧！

朋友圈消费具有长期激励的巨大价值

朋友圈的消费激励长期还是有巨大价值的，但短期会被商家过分利用，就如当年保险代理、直销等激励性营销行为。

从长期看，个人消费行为受到朋友的影响，即所谓的口耳相传在社交时代会占据越来越大的市场份额，只不过，这个过程将是缓慢的，急功近利行为还会在一段时间内存在。

朋友圈销售价值，是造势和熟人经济的影响力

适合部分属性的商品而不是所有的商品。商品与卖家的背景或个人形象高度契合时会获得较高的转化。

受制于个人的社交广度，多层次直销是最优的销售架构，所以需要警惕的是未来传销对微信圈的渗透，一旦发生大规模的传销事件，可能直接导致朋友圈销售的禁止。

出于安全性考虑腾讯也一定会对朋友圈销售的规模有所限制，不会去刻意强化推崇，这也会导致朋友圈的销售规模一定是有限的。朋友圈对于销售最大的价值，还是在于造势和熟人经济的影响力。

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