听过私域流量的人多，真正深刻理解私域流量的人不多。理解私域流量的人里面，形成系统性套路的人不多。有系统套路的人中，实践出成果的人不多。

然而，许多先行者已经尝到了甜头，迅速构建了自己的私域运营体系。有些人在观望，有些人干脆望都懒得望。

私域流量的爆发有两个原因：第一，公域流量越来越贵，单纯买流量的模式难以为继；第二，微信及企业微信提供了公共工具，第三方平台提供了个性化工具，可以帮助企业做私域流量运营。

私域流量是什么？

初始的互联网营销，是吸一波流量，做一波转化，没有流量池做沉淀，每次都是重新引流。

随着流量成本越来越高，这种方式显然越来越不可取。

比如很多大平台的获客成本，均为几百元一个，如果每次都要去重新找流量，获客成本太高，只做一次转化，太浪费，也难盈利。

将流量用公域、私域来区分，主要也是缘由流量成本，打造私域流量池，就是为了降低下次引流的成本。

做私域流量，也可降低业务风险，比如今年遇到疫情，线下实体业务影响很大，而有私域流量的企业却可以随时随地与消费者产生连接。

私域流量池，是把更精准的流量集中在一起，更需要花心思去运营维护，没有运营维护，好比一堆僵尸粉，基本没价值。

私域流量如何搭建？

1.寻找私域流量最佳载体

我们可以先从一些主流媒体的用户质量以及用户粘性来分析：

微信的装载量近10亿次，快手装载量9.8亿，而抖音是8.7亿，虽然现在快手的势头很猛，但在流量上还是微信是第一；企业与用户的粘性，可以直接触达用户，用户忠诚度微信稳居第一；

在用户质量是哪个，B站占据优势，微信以及快手紧随其后。

通过二者的比较来看，微信装载量更大，我们也把微信作为沟通的工具，使用率也是最高的，用户触达率更加精准，毫无疑问，微信是目前私域流量的最佳载体。

2.品牌形象打造，明确品牌定位

品牌定位是搭建流量池额一个前提准备工作，我们自身需要什么样的流量与品牌自身的定位是息息相关的。同时，跟自身流量池搭建有决定性的关联。

通过分析竞争对手的品牌、自身产品具有的优势、用户行为的形式来找到自己的定位。

3.品牌IP形象的塑造

在进行私域额搭建之前，我们需要进行品牌的IP塑造。比如一些最基本的信息，头像、昵称等等。

我们可以把真人头像设置为真人形象照，风格和定位想匹配，这样可以增加用户的好感度。

我们在发布朋友圈时，也需要做一些安排，比如我们可以在不同的时间发布不同的内容，把自己想传达的信息融入其中，让大家对自身产品或服务不断产生认知，形成潜移默化的影响。

4.精准引流

私域流量是一个渐进的过程，在这个过程中需要我们准确的判断目标用户，通过数据分析的方式，吸引愿意主动靠近品牌，认可品牌的价值观的人。

通过用户对内容的喜好、来源、消费途径等方式，临摹出用户画像，在利用用户画像寻找相符人群，进行精准引流。

5.搭建社群

社群可以高效触达用户特单，效果也是可控可见的，转化率高，但是社群的运营难度较大，需要耗费大量的时间和精力，那我们需要如何运用社群呢？

制定群规（入群的条件、需遵守的规则、违规处理等等）

社群运营（持续运营、有角色分工、发起话题讨论、定时分享优质资源报告）

私域流量如何运营？

私域流量是营销思想的一种变化，有必要将“通过流量获得转化”的思想转变为“提高用户价值”的思想核心。一个是前端转换思维，侧重于即时结果，另一个是后端操作思维，侧重于稳步建立与用户的牢固关系。

做私域流量不能上来就“榨光”用户。它必须实施精细化的操作以及系统管理，以获取高转化，高裂变，高口碑以及回购，以实现用户自动增长的闭环，而用户的价值与传播分享是关键所在。

私域流量不能完全取代公域流量，两者是处于协同的关系。商家需要深入了解公共域流量的目标用户，有针对性的进行引流，然后裂变这些流量来获取更多的潜在客户，传递高质量的内容以及个性化服务，针对目标产品进行私有化运营，获得转化，从而促进日后的传播与分享。

做私域流量可以将全部用户聚集在一起以及相同的方式进行运营。我们必须对用户进行分层，划分用户级别，并为不同级别提供不同的运营方法。

在私域流量运营中，信任非常关键。在用户选择主要产品之前，可以先提供体验产品，以便用户可以逐渐从对内容的兴趣变为对产品的信任，然后根据后续的产品体验以及服务升级到产品。为了获得对用户的信任，我们需要积极寻找忠诚度高并愿意参与的用户，并将其设定为标杆并成为我们的（KOC）关键意见客户。KOC更接近用户，并且与其他用户有更紧密的联系，容易影响其他用户的决定。

私域流量如何转化变现？

1、利益诱导提升用户粘性

比如关注公众号领红包、秒杀、会员专属等等，当我们的私域流量池得到曝光之后，用户看到了私域流量带来的好处，从而增加粉丝粘性提升转化及复购率。

2、解决内容诉求持续有价值输出

做优质的内容输出，解决用户的内容需求，靠内容打动潜在用户随即形成转化。例如：当你在看小编这篇文章的时候，觉得自己有这方课程的需求，想深入进行学习的，就会先产生关注我们公众号的想法，这个“行为”其实就是一种转化。当别人发现你产出的内容对他是有帮助的，就会主动前来询问，这是一种长久的流量变现方式。

3、企业/个人IP打造 形成信任

IP是近年来备受关注的热词，各行各业正在积极探索适合的IP打法。IP的本质是标签，给企业打上一个特定的标签，让这个标签深入用户的认知并形成信任，然后再基于用户的认知进行营销，实现企业/个人最终的变现目的。