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社群要怎么运营和变现?社群营销裂变方案

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-03-30 15:50:05



社群从15年开始流行,其定义可以简单的认为就是一个群, 包括微信群,社群里面有这叫关系,并不是一个简单的群聊完事。有共同的需求的人聚集在一个地方,就叫社群。那么社群如何运营和变现呢?下面为大家带来社群营销裂变方案

其四个要点总结:

目的性,社群的目的是为了解决什么问题,或者是达到什么效果。

核心是什么,大家为什么聚集在一起。

社群的理念以及态度是什么, 这是支撑社群不断运行下去的条件。

解决问题, 社群帮助人们解决他们遇到的问题,并且实现价值,发挥活跃性。维护。



社群如何运营?


社群运营已经成为互联网公司以及各个商家必做的工作,因为做社群运营首先可以更聚集,更方便管理;其次能够低成本获客。建立社群很简单,但是维护好却很难,变现也更成了做社群最想有的结果。

1.社群定位

第一步我们要做好社群的定位,这也是最为关键的一步,什么是社群定位呢?分为两个方面:产品和用户。我们先得了解用户都是什么类型的人群,打个比方:你是做护肤品的,你的用户人群主要就是女生这一块,年龄层在16-40岁之间。接下来我们再把人群分类别定位好,就可以完成精准定位的这一步。

2.社群活跃度

付费社群也是我们的一种产品,要让用户感受到价值所在,我们就必须要保持社群的活跃度。那么,如何去提高群的活跃度呢?

第一,管理员要会调动群内的氛围,要抛出有趣的话题给大家,产生讨论,这样活跃度也就高起来了。

第二,可以建立成员分享奖励的机制,鼓励大家分享自己的所得所获,分享后给予大家一点小奖励,这样也能很好的调动大家的积极性。

3.稳定输出干货

很多人付费进群,肯定是希望能提升自己,能学到某些知识或者技能的。有价值的内容包括以下几种:能够给用户解决问题、有含金量的干货、交流讨论等等。

所以我们要持续稳定的在群内输出干货,分享我们的专业知识,注意:一定要定期分享。

4.社群管理

无规矩不成方圆,我们运营社群时首先要设定群规,什么是不能发的内容,触犯后怎么处理,这些都要严格规定。这样不仅会方便我们自身的管理,对用户的群内体验感也会有很大的提升。



社群引流有几个方式


1、混迹视频网站

如在B站,美拍,秒拍这类视频网站的平台里,选择与自己社群相关的类别,定期定量上传。尤其是近几年的短视频如此火爆在一些自媒体平台,如:头条号,百家号,企鹅号等等发布原创短视频都会得到强力的支持,给予短视频极高的推荐权重。

2、混迹问答平台

百度、头条都是问答流量的巨大入口,除了给出精彩的回答,还可以根据已经生产的内容提出问题,比如说先用小号提问,在用大号回答,但是问答平台的流量也都是聚集在头部问题上,对于头部问题也要有所覆盖。

3、相似社群换粉

相似用户的社群都有一定的共性,比起从整个用户池里拉新要精准的多。

4、大平台原创账号引流

公众号引流已进入瓶颈期,新的入局者很难获得更多的粉丝。通过大平台引流是现阶段较为便捷的引流方式,各平台都在推出内容计划,顺应此趋势进行内容引流,可以在各大平台获得相应的SEO权重,通过各大自媒体平台都会在相应的平台分发内容,且各平台信息流的推荐算法,更有利于原创,但没有粉丝基础的自媒体账号就要把劲了。

5、利用KOL的力量引流

很多知识类社群的大咖分享,其实就是KOL引流最常见的方式,首先大咖自己有一定的流量,其次他们的名号,所分享的内容本来就有利于聚集流量,用户及时没看到的这个人,就看“BAT某位总监”也会很有兴趣来参加。

6、换粉是必不可少的

社群运营不能太封闭,合理的换粉能有意想不到的收获,在换粉的基础上还能拓展其他合作,隐含的价值非常多。在互联网企业越来越多的前提下,往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都在“友链”上下功夫。可以寻找相同层次的号进行换粉,也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。

7、活动吸粉

活动可谓是重要的引流方式之一,从策划活动到宣传执行的每一环节都要考虑很多问题,不仅仅是活动目约,还有品牌形象,执行能力,活动创意等,需要通盘考虑。

8、包装自己

让人关注到你,首先要么好玩要么有趣要么有足够的知识让用户崇拜你,其实互联网营销没有什么是百分百真实的,甚至可以说夸张就是真实,要先学会包装自己,或者包装社群,让人有种想要加入的渴望,让人觉得你很厉害,值得他加入。




社群变现的方式有哪些?


(1)会员付费:

1、即花钱入群,此时你需要向用户提供入群后可获得的东西或价值,只要你提供的东西足够吸引用户,用户会愿意进行付费。

2、这种模式需要社群运营人员能够持续输出优质的内容,以保持社群的活跃度,如果不能保证持续输出优质的内容,就会存在拉新的问题,后续的变现就更加不可能实现。

(2)社群电商:

1、前期社群通过较低价格甚至免费等方式来沉淀粉丝基础,培育良好的社群环境,时机成熟之后,再开始转化为电商模式。

2、这种模式需要找到和产品的契合点,要是你已经是某一行业的大佬,那效果会更好,否者一旦把握不准就容易把自己陷入微商漩涡,时间久了粉丝流失就会非常严重。

(3)广告变现:

1、这种变现方式实际上就是把社群作为广告投放的渠道,通过广告的散布来实现快速盈收,这种方式存在一定的风险,在用户基础还不是很稳定的时候投放广告,很容易就被用户当做垃圾社群而过滤掉。

2、只有社群在建立了良好的运营环境和高度的用户匹配上才会有效果,而这种变现方式的前期准备工作一般需要耗费比较长的时间,相应所需要的时间成本就会比较大。

3,社群都是经过较高精准化的成员筛选,人数一般难以形成非常大的规模,所以广告的覆盖率也不会太大。




社群营销裂变方案


社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信,微博,QQ群,甚至线下的社区,都可以是社群营销。

1、裂变活动要具备好的价值

任何一次裂变的活动一定要给用户提供足够的价值,这样才能够让大家有动力进行转发裂变。

那么什么是价值呢?用户的“痛点”就是价值,提供相对应的价值,这才是好价值。

比如发起一场微信运营活动,那么这个社群里的用户最后领取的东西,一定是有关于微信运营的资料或微信运营的工具,还有社群运营人必读的一些书籍。

2、裂变活动要针对好人群

我们看到任何一场火爆的社群活动,那一定是先有一批针对性的种子用户,帮你转发活动,达到启动与推广的作用。

许多人的活动为什么不火爆,是因为没找到针对性的用户,而只是找一些普通的用户帮忙做了转发和推广。

所以一场活动在人群方面要找精准的,有需求的人群。另外一方面尽量找一些针对性用户的人群,这样的话才能够更好的裂变拉新。

3、裂变活动选择合适的推广渠道

推广渠道质量的不同,很大程度上就决定了裂变的效果。要根据针对的目标用户群体获取信息的渠道,渠道的流量和曝光量,内容的相关性等等来选择合适的高质量的推广渠道,例如相关微信群、公众号合作互推、付费推广等等。

4、裂变海报的内容吸引力要强

一场活动中,最先触达用户的是分享裂变的海报,裂变海报类似于我们活动的门面,海报内容吸引力强,可加大用户扫码参加活动。

当海报没有吸引力时,第一批用户获取到信息后没有兴趣进行参与,那么完全可以说这次裂变就是失败的。




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