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快手都有哪些营销策略?快手营销怎么做?

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-03-31 14:59:10



快手最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。2012年11月,快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区,用于用户记录和分享生产、生活的平台。后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降,快手在2015年以后迎来市场。

在快手上,用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴,也可以通过直播与粉丝实时互动。快手的内容覆盖生活的方方面面,用户遍布全国各地。在这里,人们能找到自己喜欢的内容,找到自己感兴趣的人,看到更真实有趣的世界,也可以让世界发现真实有趣的自己。

2016年初,快手上线直播功能,并将直播低调地放在“关注”栏里,直播在快手仅具附属功能。

快手的用户定位是“社会平均人”。快手用户分布在二三线城市是由中国社会的形态所决定的。把所有的快手用户抽象当成一个人来看,他相当于一个‘社会平均人’。中国人口中只有百分之七在一线城市,百分之九十三的人口在二三线城市,所以这个‘社会平均人’就落在了二三线城市。”

快手的推荐算法用一个简短版本说,算法核心是理解。包括理解内容的属性,理解人的属性,人和内容历史上的交互数据,然后通过一个模型,预估内容与用户之间匹配的程度。

快手是一个记录与分享的平台,快手CEO宿华希望今天的人能通过快手“读懂中国”,让一千多年以后的人,也能看到今天的时代影像。宿华曾说,几百年以后,快手会是一个记录博物馆。



快手营销怎么做


快手属于短视频,所以一定要记住“精”、“短”两个字。在做营销的时候,最重要的就是要在极短的时间内,撬动用户的购买欲。持续深耕快手品牌内容阵地,用优质内容传达独特品牌价值主张,吸引具有相同价值认同感的用户主动关注建立连接,让用户参与到品牌价值的建设中。形成一个有内容,有朋友,有商业的可持续良性营销生态。

1、准确找到内容和行业的切入点。内容从哪个角度切入,决定了内容的整体走向,是内容创作之前的重中之重。从产品体验的角度切入最为常见,例如:服装行业从红人穿搭切入,电子消费品行业从产品测评切入。也可以从生产过程的角度切入,例如餐饮业从烹饪过程切入。还可以从消费过程切入,例如答案茶的营销就是从消费者揭秘问题的答案这一消费过程中切入。无论是产品、生产还是消费,找到合适的切入点是企业开启内容创作的第一步。

2、快手这类短视频只所以能火起来。和其本身的轻快、娱乐性紧密相关。所以想要做好快手营销,最重要的是保护好短视频原有的乐趣仍在,而且不能让用户产生反感或是抵触心理。

3、充分利用短视频营销的优势。比如快手营销相比传统营销可以更生动直观的展现商品的使用场景。比如一顶帽子,你摆在店里别人看着并不会觉得好看,但是你戴着这顶帽子在外面逛街,或者开车,场景的直观展现会极大增加用户的代入感,能够很大程度上提高客户的购买欲。

4、添加快手小店。通过与淘宝、有赞等第三方平台合作,快手App新增“快手小店”入口。快手主播可在快手作品、短视频、直播等场景内,直接引导粉丝进入商家店铺查看推荐商品;粉丝通过点击,即可跳转进入有赞、淘宝、天猫等第三方平台店铺,目前快手已和部分第三方平台实现用户账号相互打通,快手用户可直接购买。未来这一功能还会根据不同的行业来设定相应的模板。

快手营销平台的最大价值体现在通过持续记录个人生活,深耕个人内容平台,快手的播主积累了大量同类价值观,同类属性的忠实“粉丝”。不同于粉丝对明星的追随,更多是价值认同和平等沟通。因此快手播主周围都聚集了有相同价值观和属性的人群,有着极高的信任度和忠诚度,能更好的进行有效营销。



快手营销推广技巧


近年来发展较为迅猛的快手平台,已平民化的生活视频,成功的俘虏了超过5亿的用户,且日活跃量高达3.2亿。不仅可以推广自己的产品,甚至可以打造爆品,快速提升销售额。因此,很多商家总想通过快手来打广告,那么快手短视频怎么推广产品?一般情况,甲方都是外包给互联网营销推广公司,接下来开铭网络小编简单为大家介绍一下快手开户推广过程。

1、开户

开户是进入快手平台广告推广的入门槛,成功开户后就可以投放广告了。

2、拍摄视频

把产品拍成短视频,在视频里面把你的产品优点特色体现出来,让更多的用户点击、购买。

3、不断优化

(1)竞争的市场是瞬息万变的,需要不断优化产品视频的内容,既要把相关产品的特点展现出来,又不能带入太多的硬广,这样会让用户反感,用户流失。

(2)视频的清晰度要高,如果模糊或者视频没有划重点,那么也会失去推广的意义。

4、实时监控市场推广行情

想要在亿万用户中,俘虏用户的心,必须时刻监控市场的推广风向及用户的需求变化,紧贴着用户的需求进行推广,才可以真正实现产品的曝光。



快手直播营销策略


随着网络信息的发展,网上直播带货成为一种新的营销模式。那么,直播带货真的像我们看到的那么简单吗?直播带货都需要注意哪些方面,又包含哪些行业技巧。

作为快手商业化的优秀合作伙伴,酷炫网络在这次峰会上详细讲述了如何玩转快接单,如何帮助品牌乘风破浪,实现品效合一的营销目标。会上,酷炫网络新媒体负责人与营销中心负责人分享了基于快接单品效合一的一系列直播带货的运营方法论。

依托私域流量的优势,快手头部主播拥有超强的直播带货能力,在大促期间常出现“供不应求”的现象,头部主播对选品也有极高的要求,而品牌方一旦出了极具性价比的促销优惠后也希望头部主播能够保障直播带货效果,以ROI做为考核目标。针对这一两难的局面,酷炫分享了如何帮助化妆品品牌对接快手头部达人进行专场直播带货的案例,通过单品突围、套餐组合、精准预热等方式帮助品牌实现了500万+的单场直播观看人次和ROI目标。

快手直播带货营销场不止于带货。做起品牌跨界营销也是得心应手,这个夏天,麦当劳与快手强强联手,为给高考生及各位老铁应援,运用快接单6大类KOL覆盖各圈层用户,共同完成了一场“史上最长直播”——“72小时满分叫醒”。用72小时不打烊的直播带货,给考生也给我们一次满分应援。

进击的快手直播带货,让品牌投放有更多选择。在去中心化和双引擎的驱动发展下,快手拥有越来越繁荣的创作者生态,快手粉丝较其他平台而言质量更优质,无论是粉丝活跃度还是互动效果都高于全平台平均值。从2020年的直播带货数据来看,部分品牌主固有的“快手带货=低客单价”早已成为过去:无论是爱马仕手提包,还是劳力士,都是上架秒售罄。这充分说明,“老铁”不是五环外人群的代名词,相反,中国市场巨大的消费潜力,都蕴藏在他们中间。

在今后的发展中,直播带货终将会成为一种行业营销模式。快手将会不断提高自身发展,在直播带货的大环境中为直播电商提供更好的直播带货平台。同时在直播带货不断的发展趋势下,也只有掌握直播带货核心技巧的玩家才能做得更好更长久。



快手直播营销的优势和特点


那么通过快手做直播带货有什么好处呢?

第一点:很多人认为快手只能买卖便宜货,甚至有人说,好货不过百。实际上,高客单价产品经测试也可以成功,在直播中挂车,从99、到200多,300多,500多,甚至更高,都能卖得出去,ROI可以做到1:4。这一套方法在是2020年年初开始测试,直到3月中旬得到结论。经过5位以上主播测试,颠覆和突破,验证方法可以复制。

第二点:大家都知道,快手用户相比其他直播平台更加下沉,以三四五线城市为主,这些用户因为交通条件,商品流通和信息流通存在一定的差异化,当他们看到快手直播的时候,对优质商品的渴望度比一二线城市用户来得迫切,这也是为什么快手直播的转化率比其他平台直播的转化率更高的原因。

第三点:快手对内容输出要求不高。抖音倡导记录美好生活,平台上达人多以机构出生,内容专业细分程度非常高,我们刷抖音的时候更多像是在围观“明星”的精彩世界。而快手倡导记录真实生活,平台达人多数是草根出生,职业细分程度就没有那么高,看快手的时候像是在看乡村田野,邻里的生活。抖音给人的感觉是时尚,快手给人的感觉是接地气,这两种风格对带货也是不同的。所以,作为刚起步的创业者建议选择快手,它对内容持续性优质输出没有那么高的要求。



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快手都有哪些营销策略?快手营销怎么做?
随着网络信息的发展,网上直播带货成为一种新的营销模式,直播带货都需要注意哪些方面,又包含哪些行业技巧。
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