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小红书如何引流卖货呢?小红书引流卖货技巧

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-03-31 16:47:29



从全局的角度来说,引流卖货分为三步,每一步都不能忽视。这三步分别为:拉新、引流、卖货,下面为大家一一介绍小红书引流卖货技巧


第一部分:拉新


拉新的是吸引更多新的小红书用户看你的小红书,或者关注你的小红书账号。小红书笔记就是我们拉新的工具,就好像在大海里放下一个鱼饵,吸引用户。想要吸引用户,要根据我们的用户,根据我们的产品来创作内容。


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这里给大家分享创作爆款内容战略流程:


第一步:先确定自己要推的产品


对于接广告变现的博主来说,要推的产品就是广告商要合作的产品;对于自己有产品的博主来说,要推的产品可以自己决定,哪个好卖选哪个。


第二步:找到产品最吸引用户的”爽点“


爽点是基于卖点给到的用户一种感觉,这种感觉无可替代。


怎么找爽点呢?


首先一定要自己用过产品,要自己试,自己用才知道。这样的作品有真情实感,才能打动人。用过产品之后,要找到让你觉得最爽的那个点


第三步:找这类产品用户可能会担心的问题


可以去淘宝、京东、小红书搜竞品大家关心的问题,在文章进行解释说明。比方说推一款免洗睡眠面膜,同类型产品大家顾虑的是睡觉的时候粘头发粘枕头,但是你的这款产品没有就可以说,这款产品不粘头发和枕头。


第四步:通过视频和图文,传递爽点消除用户顾虑


给大家举个栗子,一款防晒产品。


封面:展示爽点,抹上后让皮肤通透,带有磨皮滤镜效果。那么封面就可以放效果对比。


标题:提炼产品的爽点,“自带磨皮滤镜”就是它的爽点,要标题中前置。


正文:结合自身体验,说产品效果和解决用户顾虑。


关于产品体验笔记中是这么说的“无比隐形毛孔!上脸超级自然!而且晒不黑“


关于防晒霜,很多用户顾虑是”容易搓泥,假白“


我们还可以增加其他能够打动用户的地方,比方这篇笔记继续提到全光谱防晒。


再举个栗子,一款珠宝饰品。


珠宝产品,用户最关心的是产品好不好看,自己戴着好不好看,顾虑大多是产品的价格。


那么我们怎么创作拉新笔记呢?


封面:展示爽点,展示佩戴的效果


标题:提炼产品爽点,”仙“”少女感“这些就要放到标题里面吸引眼球。


正文:提一下产品能打动用户的内容,像这篇笔记就提到产品是小众设计师定制的,不同于其他产品会有老气的问题。


第二部分:引流


小红书安全精准的引流方法,分为三个:文章引流、评论区引流、小号引流


(一)文章引流


文章引流有这几种


1、文章里面提及产品名称


这种是所有种草笔记都要用到的引流方式;很多人说笔记里面提及品牌会违规,其实并不会,违规不违规还是要看你整个内容是不是很硬广。


2、文章里面提及购买渠道


这种适合所有的种草笔记,能够帮商家提升转化。


例如我是在淘宝某某店铺买的,当然淘宝这两个词我们不能写,可以用符号代替。


小红书新手不建议写购买渠道,因为新手对小红书笔记表达的把控还不是很成熟,容易被判定是商业推广,等到后期很很熟练之后可以尝试加购买渠道。


3、文章艾特企业号


这种适合引流到企业号


看推广需求,如果你想引流到企业号可以艾特企业号,如果你想引流到个人号,可以艾特个人号。


(二)评论区引流


主要是达人控评和素人控评


这里给一些注意事项:


1、商家避免评论区回复,不然很容易被用户判定是广告


2、评论区不要留联系方式,任何形式的联系方式都不要


3、评论避免清一色的好评


例如太好用了、非常好用,我之前也用过,在哪买等等,这种容易被用户判定是托。


(三)小号引流


小号引流的具体做法是


第一步:先注册一个小号


小号头像和大号最好一样,名字和大号相关,例如


大号名字叫做”二狗妈妈“那么小号名字可以叫做二狗妈妈小助理


第二步:小号设置引流路径


有两种实用的方式


第一种:个性签名放微信号


个性签名放一串字母,通过之后,再去把这串字母作为自己的微信号。


第二种,文章放微信号


首图用手写微信号,或者照一张比较花的背景,把微信号放上去


第三步:小号回复大号评论


可以回复”看我主页“吸引用户看主页从而加微信。


私信是最常用的引流工具,我们在用户询问的时候,可以用小号发微信号过去即可


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第三部分:卖货


卖货分为两种,适合不同的人群


1、微信卖货


2、淘宝店卖货


(一)微信卖货


这种方式适合自己有产品,把用户引流到微信上来卖产品。


正确的做法是


第一步:先打造自己的朋友圈


1、产品内容


让用户看到你是做什么的,能提供什么价值。


2、用户反馈


用户购买产品后的好评,以及转账截图也要发圈。


3、日常生活


日常生活能营造一个丰满立体的你,用户可以从朋友圈看出你是一个努力的人,还是一个有趣的人,看出你的性格,这样做可以拉近和用户的关系。


第二步:建微信粉丝群


首先,建立粉丝群可以聚合用户,让用户之间建立联系,一些好的反馈用户也会发群,增强其他人的信任感。


其次,建群也有助于信息的传递,如果仅仅是发朋友圈,可能很多用户会看不到,发群的概率大大提升了。


第三步:邀请粉丝进群


我们可以把粉丝群的二维码发朋友圈,让用户看你朋友圈扫码进群。


一个群的粉丝数量不要太多,200以内就可以,方便管理。


第四步:活跃群气氛


我们平时可以发一发有趣的内容,比方说吃了什么好吃的,玩了什么好玩的,吸引用户在群里讨论,活跃群气氛。


这样用户和群的粘性更强,等你发产品消息的时候,转化也就更高。


需要注意的是,记得经常看微信好友添加消息,有人加过来要快点通过,不然太多用户没通过,后面的用户也加不上。


(二)淘宝卖货


遇到进店浏览的人多,但是最后下单成交的很少,原因可能出在这几个方面


1、产品价格太高,用户觉得性价比不高


我们尽量选择性价比高的爆款。


2、差评太多


所以商家要及时做好差评处理。


3、详情页和小红书内容不一致


例如小红书说产品的优点是遮瑕,但是淘宝详情说的是防晒,没有提到遮瑕,这就容易让用户产生质疑。


需要注意的是小红书提到的产品名字,淘宝是否能搜到,尽量避免太长的名字,以及一些生僻字。



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