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在淘宝直播带货有哪些成本?淘宝直播带货的优势

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-04-02 14:21:22



如今电商行业的快速发展,传统的营销方式不能满足于店铺的销售需求,很多店铺也开始进入了低谷期。当然,也有很多电商行业的小白,刚起步,在推广营销方面不知道花费了多少时间和金钱,依旧没有太大的效果。那么相反,很多店铺会选择一定优质的主播进行直播带货,店铺不管是流量度,还是销售额,都是一个倍数的增长。


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淘宝直播带货必要成本


1、装修成本


即使商家对直播间的要求不高,但要装修一个直播间的成本也不低,一个合格的直播间成本至少在两万以上,前期要选择产地,像是卖服装的直播间,至少要有20-30平方米置放货物,像卖小物件的直播间面积就可以相对小一点,设置背景、产品陈列架、直播拍摄设备、灯光设备都是需要花钱的地方。


2、主播成本


虽然现在倡导人人都可直播,但是要做好一名优秀的主播是不容易的,主播不仅要形象上过关,还要有鲜明的个性,能够与用户积极互动。若是商家觉得自己不适合亲身上阵当主播的话,就需要另外聘请主播,邀请达人主播的话,主要费用为坑位费和佣金。有店铺主播的话拿的是时薪,但也有奖金或分成。店铺还要培养主播,所以主播成本是必不可少的。


3、营销成本


想要让淘宝直播带货达到最大的效果,还是要尽力留住正在观看用户,首先设置优惠就是留住用户的秘诀之一,利用满减券、免单、红包等福利,吸引用户。如果活动设计不到位的话,商家还很有可能会亏本。另外要想更多新客户进到直播间来,还需要做直播推广,这也是一份无可计量的营销成本。


4、团队成本


现在要一个人运营整个直播是比较艰难的,正常操作的直播间至少要有直播助理、客服、选品师、场控等人员。所以这么多人的一个团队要运营起来一点都不简单,花销也会很高。


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淘宝直播带货的优势


1、成本低


与传统的线下开店相比,直播带货省去了高额的门店租金和装修费用


2、受众广


通过直播平台的流量,可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式,只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时,直播带货也避免了特殊时期的空间限制。


3、直播粉丝转化高


大家都知道展开一场直播,一定是在直播中能够得到比较优惠的活动,有可能是店铺内商品优惠返场,送赠品等。所以用户也非常乐于在直播间中买东西。若是商家能够给出比较优惠的价格,配合主播的生动介绍和展示,直播间的转化率基本能够达到店铺转化的2倍以上。


4、 展现更真实


尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品,产生销售转化。


5、直播流量渠道广


淘宝为了发展直播生态,大力扶持直播行业,手淘上就有不少直播流量渠道,包括微淘、淘宝群、付费推广等等,还能通过在线观看人数、关注分享、粉丝停留时长等指数提升店铺权重。主播可以从不同的渠道获取不同类型的粉丝,为店铺销量增添更多可能性。


6、地方政策扶持


目前有多个城市都在抓取直播红利,甚至出台各类产业扶持政策,例如广州提出要打造“直播电商之都”,浙江义乌还提出了两年内电商直播成交要突破1000亿元的目标,许多个城市都在计划培养更多电商直播带货达人,营造直播电商发展的气氛。




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在淘宝直播带货有哪些成本?淘宝直播带货的优势
如今电商行业的快速发展,传统的营销方式不能满足于店铺的销售需求,很多店铺也开始进入了低谷期。
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