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怎么做小红书的推广?小红书推广运营步骤

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-04-06 15:31:21



不得不说互联网的发展速度真是快skr人了,随着电商红利期的过去,小红书从最初的海外购指南的化妆品平台现在已经转型成一个UGC内容分享社区,看它的slogan——“标记我的生活”就知道了。

小红书这种“倒退式”的转型效果似乎不错,身边有更多朋友开始玩了,下面分析一下,小红书有哪些可复制的内容运营策略可供大家学习参考。

小红书不断拓展的内容方向

受众群体决定平台定位,平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性,到对海外购感兴趣的女性,再到对线上购买跨境产品的女性,到现在的生活方式分享社区平台。

它的目标用户在变大,平台定位在变,所以它的内容方向也一直在变大。

1、小红书的内容定位

在这个追求颜值和高生活品质的社会,了解目标人群是谁,准备把握他们的生活偏好、触媒偏好,对平台来说尤为重要。

根据艾瑞APP指数的数据显示,小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩,所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南。

2、内容话题

目前,小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题,用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择,至少选择4个。

内容话题是根据平台定位决定的 ,所以话题也不是一成不变的。

3、内容选题

小红书的内容选题有两个方向,一是根据以上31个话题进行关键词裂变,一是根据社会热点。

根据话题关键词裂变的选题,以时尚穿搭为例,它下边的裂变话题有:日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。

根据社会热点的选题,以开学季为例,它的裂变话题有:开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

小红书推广怎么做

小红书越来越受商家们的青睐,也愁不知道小红书怎么找人推广,选择优质的小红书红人+Kol大号才能发挥小红书推广的效果。小红叔将挖掘小红书推广秘籍,向商家们分享如何做好小红书推广!

小红书精准推广引流该怎么做?

我们以小红书官方的数据来算,美妆和运动来说,这个类目下的用户数最多,这就代表美妆在小红书上面是一个超精准的类目,而且年龄都是非常年轻化,都是在18岁到45岁左右,这正好符合我们的消费能力。今天我们主要讲这几个逻辑,分为:注册帐号、养号、发布笔记、如何做好小红书推广引流排名。

一、注册小红书帐号

首先我来说下在小红书吧,小红书是对广告的监控非常抵触的,所以账号刚注册以后,不建议发广告,第一步要完善你的个人资料,把自己包装成一个完整的人,有亮点的人,注册的时候要选择4个感兴趣的内容,那么你可以根据你的产品和行业领域去进行选择。

二、如何在小红书上进行养号

大家注意下,之前我提到过小红薯,小红薯是在小红书上起到了一个亮点和核心指标。

在任何的平台上对于刚注册的小号都是观察期,没有权重的帐号,想立马开始做小红书推广内容的发布是万万不可的,这个毫无疑问了,这也是人家平台防止大量垃圾营销帐号存在的机制,所以新号注册后,不要着急发布内容,先互动,先养号,先升级做任务哈,多去看,多去刷内容。

过了这个观察期后,就可以发布内容了,每天坚持1到2次的发文频率,总会有用户看到你的产品和内容,如果有用户需求那就一定要引导评论转私信,凡是市面上教小红书推广引流的都是转私信再引导到微信的方法。

而在小红书上笔记内容最好一定要原创去写,无论是视频还是图片还是文字,通过自己发布的笔记内容给自己打造一个个性标签,也是通过这个方法输出优质的小红书推广内容让别人对你印象加深。



品牌如何在小红书推广


而对于各大品牌来讲,小红书2亿用户,70%占比的90后人群,300%的用户增长,以及每天近10亿次曝光,是非常有力的数据,如今越来越多的品牌把目光投向了小红书。

小红书推广方式大致分为四种,分别为:关键词排名,达人推广,素人推广,kol投放。每种推广方式有不同的用途,我们一起来分析一下每种方式的用途。

一、关键词排名推广

关键词排名也就是笔记排名,笔记就相当于其他平台的文章、帖子。而小红书的笔记排名机制,跟笔记的总数量是正相关的,新增的笔记数量,爆文的数量,最爆的爆文的点赞量、评论量、收藏量都会影响到笔记排名。

小红书笔记除了曝光很重要,话题排名也是不能忽视的,所以大家在选择笔记的话题和关键词这方面也是需要花一些心思的。总的来说,想让小红书笔记排名靠前,内容不仅要符合社区规则,文章内容和图片质量也要保证。

二、达人推广

达人推广尤其适合想快速提升知名度、占领市场引流转化的品牌方,如果是中小品牌或者新品牌的话,还是建议大家前期多做一些精品笔记和关键词排名,然后再找达人推广,这样曝光量就会慢慢增加。

总的来说,达人推荐是见效最快的方法,在寻找小红书达人时,除了粉丝量,还需要留意每篇笔记的赞藏数量,这样才能找到优质的达人。

三、素人推广

素人最大的优势就在于便宜,而且分享使用感受也更加贴合消费者,容易引起用户的共鸣和同理心,这种推广方式很适合有长远考虑的品牌方。

素人推广算是现在小红书最火的推广方式了,素人主要是为了铺量,用户在搜索品牌的时候,可以感受到一个丰富的展现效果,这样一来目的就达到了。但是需要注意的是,这类笔记在创作时一定要从用户的痛点和需求出发,千万不要使用类似硬广的形式去推荐,毕竟小红书本身就是个分享平台。



小红书推广收费标准


有着“国民种草机”之称的小红书,拥有超1亿的月活,且用户多为年轻女性,拥有天然的电商土壤,因此也成了商家和品牌方推广的“香饽饽”,但是对于小红书推广,很多品牌方和商家还是比较迷茫,对小红书的推广费用,推广方式也不是很了解,那么小红书推广费用一般多少?

小红书推广费用标准:

其实,小红书推广目前没有明确的费用,如果自己公司有专业的小红书运营团队,想要节省点成本,可以自己制定营销策略,然后去匹配,筛选资源,对接跟进执行(这也是一项十分复杂的任务,毕竟专业的资源筛选和跟进对接,这个过程本身就不是容易的事),如果公司本身没有专业的小红书运营团队,那么,一定要选择专业的运营团队,因为,目前来说,应用小红书推广的品牌越来越多,小红书的规则也越来越完善,也就意味着小红书推广的竞争越来越大。



小红书kol推广是什么意思


kol推广是什么意思?如何做好KOL运营推广?

引言:关于KOL的运营需要在工作中慢慢摸索,缺少了KOL的品牌运营推广就缺少了与市场、用户直接对话的渠道和方式,因此,认识到KOL的价值,在实际工作中挖掘出合适的KOL,并通过有效的方法运维KOL,对于提升运营效率很有帮助。

作为一个优秀的运营推广人员,了解并认识KOL在品牌运营推广工作如何发挥积极作用,这也是运营工作发展至今提出的新要求。KOL的一句吆喝抵得上你不辞辛劳写出的营销方案,这再也不是言过其实吹嘘,毕竟一个叫李佳琪男人通过直播平台一分钟卖出14000支口红的事已经成为事实,可见KOL的力量有多大。

因此,当风口倾向于更多的KOL建立联系产生关系的时候,KOL就真成了香棒棒了,直到5月10号小红书的一条新规:品牌合作人准入门槛提高到粉丝数量≥5000,近一个月的笔记曝光量≥10000。这无疑是将KOL们一刀切,粉丝数量多的更火更红,粉丝数量少的越寡越淡。

我们不去分析小红书此举的原因,本文想说的是在有限的资源和条件下(KOL也分为能力大小,三六九等),如何更好地让KOL为“品牌代言”?

什么是KOL?

KOL:关键意见领袖(Key Opinion Leader 简称KOL)这是营销学上的一个概念,KOL营销即是目前比较新的一种营销手段,常见在各大知名社交平台。

通常被认为是指拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

从传播学角度来看,意见领袖就是活跃在人际传播网络中,经常为他人提供信息,观点和建议,并向他人施加个人影响的人物。

简而言之,就是我们俗称的专家,某行业或领域内的权威人士,他们容易被认同,可以快速的被识别,并以才形成集聚效应。大如IG的王思聪“王校长”、小米的雷军;小到贴吧的吧主、某读书群的领读人等等,这些都可以称之为KOL。




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