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如何在抖音直播带货?抖音直播带货有什么技巧

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-04-06 16:14:30



短视频直播带货到底有多火呢?2021年直播带货无疑成为短视频平台新常态,强力助推了短视频在电商商业化路径的发展,仅近半年的时间,短视频电商转化率已达56%,如此高的转化率让短视频平台成为新的电商渠道。

但是抖音直播带货怎么做呢?仍然是让很多创作者头疼的问题,直播间留不住人,带不出去货等问题接踵而来,下面为大家分享的就是,如何打造一份成功的抖音直播带货技巧。



抖音直播带货怎么做?


2021年是直播带货元年,直播睡觉、直播卖车、直播卖房、直播地球.......可以说万物皆可直播了。但是还有很多新手主播不知道抖音直播带货怎么做?

第一步:开通抖音直播电商功能:

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证

2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条

3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。


抖音直播带货有什么技巧


如今,随着直播带货的兴起,越来越多的人不断的加入直播带货,想从中分一杯羹,但是当加入之后才发现并不是想象的那么容易。直播没人看,带货也没人买,这也让很多新手主播很是烦恼。

那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧呢?

1、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅,不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食,直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

在薇娅的直播间,因为促销的产品是冰淇淋,直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场,以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。

2、主播专业程度

我们都知道,现在的用户最看重的就是主播的专业度。为什么呢?在大多数用户心中都希望有“专家”来引导帮助自己进行决策。因此,专业度较高的人,自然容易获的信赖。

李佳琪为什么能够在能够在一众美女直播中脱颖而出,多年来的化妆柜热爱导购经验功不可没。

3、产品性价比

抖音直播带货的核心是推广商品,所以选择性价比高的商品,更容易激起用户的购买欲。什么样的商品是高性价比的商品呢?一是质量,二是价格,一般情况下,质量好、价格低的商品比较可能会是用户的首选。

在李佳琪直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品,除此之外,还买一送一。买一送一,就是3.5折,这是任何渠道都拿不到的价格。显然,对于这类产品,瞬间就被秒空。

全网最低价是头部“网红”的底气和实力。

4、直播间人设

直播带货,人是其中一个非常重要的元素,也就是主播。

只有主播在直播间里不断地互动,才能称得上是直播,否则官方会降权甚至直接关闭直播间。

过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。

因此除了才艺和颜值,能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

因此在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。



抖音直播带货策划方案流程


直播带货的过程并不仅仅是“动动嘴皮子”那么简单,而是对直播团队体力与意志力的双重考验,尤其考验主播的产品介绍能力、临场发挥能力、情绪感染能力等等综合能力。

想要直播卖货爆单,不管是直播前还是直播中,你都需要做以下几件事!

一、选合适的爆款产品:

怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了,但难就难在,爆款的商品那么多,为什么别人就能卖出去,而你却卖不出去呢?

这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间,你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!

比如如果你是健身账号,那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖,最好是选择和自身账号定位有关的!

可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!

这么选一方面是符合账号定位,另一方面也是可以符合粉丝的需求,毕竟开直播,账号粉丝是非常重要的,选择符合他们需求的产品,永远是重中之重!

二、注意避开直播带货违禁词:

你有没有在直播时,突然被禁播,如以下这种情况:

近期直播间被封的现象实在是太普遍了,有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!

比如以下这些词:全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候,是不是很容用就用到?

这些常见又高危的直播违禁词,你一定要注意避开!

不然一旦直播间说到了这些词,就是直播间被封禁的结果!

所以主播在开播前,一定要小心在心里过一遍,看看自己要说的话里,有没有涉及到这些违禁词!

三、直播带货脚本:

直播带货脚本是整场直播带货运营方案中,重中之重的一环!

因为它策划了在一场直播中——

从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!

抖音直播带货脚本的功能就在于此,主播在开播前,拿到了这样一个完整清晰的脚本,熟记自己要直播的时间段的每一个环节,就会在直播带货的时候。

做到有条不紊,心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏,直播效果会更好更专业!



抖音直播带货需要什么条件


直播间卖货成为新的销售潮流,而抖音作为日活4.5亿的头部短视频平台,直播带货的力量更是突飞猛进。

前有罗永浩破亿,后有张庭破2亿,前段时间贾乃亮更是打破抖音直播带货记录,刷新销售额!

想要入局抖音直播卖货?先来了解一下抖音直播卖货需要什么条件吧!

想开通抖音直播卖货,首先就要开通抖音直播,目前抖音直播开启是零门槛的,只需要实名认证即可。

如果你还没有实名认证,当你点击【+】,左滑至直播页面时,系统就会自动弹出消息——要求你进行实名认证。

但是,开通抖音直播不等于可以直播卖货!

抖音直播卖货需要什么条件的第一个要求满足后,下一步就是要开通橱窗功能,获得添加商品链接至个人主页的权限。

目前开通抖音商品橱窗的条件:

1、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条

2、账号粉丝量≥1000

如果你的粉丝超过了1000人,且发布原创视频10条以上,就可以开启商品分享功能,能够在直播间挂商品链接了。



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