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小红书如何营销为企业带来流量,品牌如何用小红书引流,

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-04-11 17:50:08



现在企业的获客趋势普遍难题都是:获客难,成本高,渠道少,流量小。很多好产品,因为没有流量,效果也不好。互联网时代流量就是营销,引流做得好,相当于已经成功了80%。谁能引来更多的精准流量,谁就有更多更好的变现机会。今天我们就来看看如何利用小红书营销为企业引来精准流量。


一、小红书平台用户分析


小红书平台受众用户一般为一二线发达城市,爱美,追求精致生活的90后年轻人,大部分用户在20-35岁左右(女性居多),具备一定的消费能力。有较强的购买力,且对于产品有较高的识别能力,要求质量,对价格的敏感度较小。


二、分析平台发展趋势


小红书目前有一种倾向于内容型、大V化的方向发展。也就说如果你发布的内容足够突出、足够好,那么传播速度就会以病毒式传播下去,所以,小红书的传播效果,不容忽视。


企业可以通过发布笔记、购物分享、产品体验等内容,将一些有价值的产品介绍发送到小红书社区里面,然后其他用户通过系统主动搜索、系统推荐的方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享,为企业引来流量完成产品转化。


但发布的内容要注意:


1、尽量不要涉及硬广告性质的内容,要偏向用户分享内容方向。配图不要带有水印;


2、选择好内容标签,系统根据笔记内容标签推荐给用户,也是引来精准流量的关键;


3、发布时间要符合目标用户生活、阅读习惯。


三、如何提升小红书内容笔记排名


1、做好关键词布局


文章标题中必须要带有关键词;其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写,不要围绕多个主题去写,专一;关键词的密度,位置要用到恰到好处,而且要很自然。


小红书引流营销方法


2、大量搞起互动量


互动量越好的文章,小红书平台就会提权重,给它排名提升。


企业可以通过“伪互动”来提升文章的排名,点赞、收藏、评论之中评论权重是最高的,评论的文案中要尽量带有关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。


3、提高账号权重


小红书账号是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,笔记的排名就可能越靠前展示。企业在刚注册小红书账号后可先通过优质的内容分享,引导关注评论,提高账号的权重。


四、构建明星+KOL内容模式


在小红书开放式UGC和PUGC环境内,每个人都演化为传播主体。然而品牌预算的高低,决定了触达受众的规模与产品曝光的速度。企业可以邀请明星或是打造产品KOL来提高产品曝光量。


这部分要根据企业的预算来具体进行策划,主要分为两种形式:


1、预算充裕的品牌


首先,通过明星+头部KOL制造话题度,进行产品内容与声量曝光;其次,通过中部和底部KOL进一步扩散。


消费者关注的KOL通常高度重合,因此这种模式更能从各个层面进行用户交叉触达。通过多样化的KOL种草反复强化产品认知,形成购买。据数据显示,最理想的内容分发矩阵一般为头部明星(1-2个)+头部大号与中部KOL(50-100个)+底部KOL(300个)。


不过在构建明星+KOL内容分发矩阵的过程中,质量+数量都是企业必须考虑与平衡的要素,而不是一味追求曝光数量。


2、品牌预算有限怎么做


可以先通过赠送产品的模式与KOL建立联系。邀请KOL体验产品,并配合KOL的内容选题进行植入,降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品,甚至会帮助免费种草消费者。其次,企业在邀请KOL进行软文投放时,商议是否可以帮忙赠送一条小红书笔记,以此来提高产品的曝光。




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小红书平台受众用户一般为一二线发达城市,爱美,追求精致生活的90后年轻人,大部分用户在20-35岁左右(女性居多),具备一定的消费能力。
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