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在淘宝直播卖货效果好不好?中小卖家玩转淘宝直播运营的方法

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-04-11 17:58:35



淘宝直播效果好不好?从去年开始,淘宝直播就火了起来。“超级主播5小时带货7000万”,“小伙香港专柜直播月销量超1000万”,各种关于淘宝直播的话题铺天盖地的袭来,那么中小卖家如何玩转淘宝直播运营的?接下来大家一起来了解下。


1、宝直播需要走内容营销的道路


淘宝直播说到底就是内容运营营销,强制营销是没有效果的存在,随之添加进去直播的话会相对新颖、有趣的方式,会成为相当成功的运营营销。关键点就是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑)引爆传播、刺激消费。


在这其中不乏有问题出现:


第一点是,直播对直播过程中的内容要求是不低的。大部分的卖家其实并没有准备好优秀的内容运营营销方式,分分钟爆火是很难实现的。


第二点是,直播可以促进消费者的冲动消费。


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2、抓住老顾客的内心


不要总想着靠淘宝直播能源源不断的吸引所有人群,说白了咱们做淘宝直播的第一目的是抓住老顾客,可以让他们二次消费,能够吸引新消费者当然也是小惊喜啦。


3、真诚直播,成交量才是最重要的


淘宝直播内容的设计要有两个重点:


第一点,淘宝直播的个人特色是非常重要的,一定要保证真诚的去直播,不要总想花花肠子。真诚带来的积累和好处和一口吃成胖子的效果自然不一样。做直播为的是卖货,有足够真诚在了,何愁没有回头客。


第二点,一定要在直播时剖析清楚自己店铺的特点,卖什么就播什么。千万别跑题。如果你是卖热干面的,那你天天对着镜头唠嗑化妆,显然脱离了主题。成交真的是很重要的事情,成交才是直播的目的。


4、不要太功利


一上来就想着抓紧的卖货显然是不对的。先把粉丝稳住留下才能谈商品的事。千万不要忘记,卖货是最中心的事情哦。


5、权衡直播内容


你的观众基本都是老顾客,你的目的是依然是成交和销量。太一昧的追逐热点没有太大的价值有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。


6、学会把店铺和直播结合起来


淘宝直播是一个需要长期完成的事情,不是你直播一次就可以成功的。还是那句话:不好妄想一口吃成个胖子。慢慢沉淀,积累顾客才是王道,靠直播培养忠实粉丝,搭建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。



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