“直播带货”终于从直播电商中蜕变成一个新物种，如果说网红主播开启了第一层次的变异，那么用户体验迭代和效率升级才是更深层次基因的注入。

从这个角度来看，直播电商绝不是电视购物的加强版，而是5G和数字化等新基建赋能下，新消费 新电商 新直播深度融合的新零售一个新场景，是网络协同平台向纵深发展的新节点。

“人”和“人格”成为流量入口；“场”实现了实时、体验、互动；“货”为全球优选（原产地/低价），在各种新零售场景中，他的特殊气质就是，实现“实时互动”这一动态过程的场。

先通过大数据，获取用户的性别、年龄、受教育程度、职业、区域和需求等刚性特征；接着，通过网红/明星/时间等人格，抓住用户的柔性特征比如审美、价值观、语言等，以此激发购物。

需要特别指出，相比于新零售的其他风口，“直播带货”就是“直播电商”进化的一个新“场”，与过去各大品牌进商场、超市、便利店；建电商、微商；与网红电商、生鲜配送、无人零售一样，代表了未来零售的一个新场景，又恰逢疫情和国家扶贫战略攻坚年，自然成为与大数据、人工智能、数字化一样的大风口。

理解至此，“直播带货”作为一个新的内容形态和新场景，越过了传统渠道的种种价值链，隔空精准打击，我们可以称之为“空军”。

但并不意味着，空军会取代步兵（长期的品牌建设、市场推广和用户沟通），反而需要更加开放的态度，去和陆军、海军一起成为品牌营销的主力兵种。

如果不甘落后，想用“吃奶的劲”做营销，“直播带货”必须探索，可以作为新零售用户思维的迭代探索和新场景的布局，亦可以成为品牌内容打造的方式。再进一步，也许就是品牌的未来，品牌人格化准入证。

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