直播未来将成为企业的营销标配，企业需要从营销推广和交易方式两个方面深入挖掘好直播的价值，从目前的发展趋势看，未来的市场环境下，直播将会形成三支力量、三种模式：

网红、明星直播；素人直播；企业、品牌直播。这三个群体、三种形式，存在不同的直播诉求，将会形成不同的直播模式。

关于网红、明星直播

网红、明星直播未来将会继续是直播领域非常主要的一支力量，也会起到推动直播不断创新发展的重要作用。

网红、明星直播的诉求点主要是借助直播实现其流量资源的商业化变现，目前看，网红直播主要形成两大模式：品牌代言直播方式、公司化经营直播方式。

品牌代言直播就是为有关品牌做直播代言。帮助企业、品牌完成直播。譬如罗永浩最近做的几次直播。也包括李湘、刘涛等一些明星做的直播基本都是品牌代言的直播方式。

对企业来讲，借助网红直播可以发挥两个方面的价值：一是品牌推广，二是带货。结合不同的网红如何配合做好直播营销，需要企业针对自己和网红的实际做好匹配和定位。

关于素人直播

随着直播的不断发展，未来会有越来越多的人士步入到直播领域，拿起直播的工具，譬如在疫情期间，很多企业搞起了全员直播，目前也有很多人士借助抖音、快手等各种直播平台在尝试各种的直播卖货。

手机化直播已经变成了一种“人人可为”的工具化手段。未来的营销人员、店长、导购都需要拿起这一手段，用直播变成一种赋能的工具。

观察了很多的俗人直播，目前存在的最大问题是流量问题。大多导入直播间的流量非常少。

素人直播未来可能会形成庞大的“直播大军”。重点问题是如何借助各个直播平台搭建自己的私域流量是做好直播的关键。

关于企业、品牌直播

面对5G视频化时代，无论是品牌商、厂家、还是零售商都需要尽快布局视频化营销体系。企业、品牌布局视频化营销体系，是要建立一套自己的直播营销体系，不只是如何和网红主播、明星主播的合作问题。

企业、品牌布局直播要从两个方面做规划：营销推广、卖货。在当前的市场结构下，对大多企业、品牌来讲，首先更应该重视的是直播能产生的品牌推广、营销推广价值。要抓住当前的直播热度，尽快布局以品牌推广为主体的直播营销体系。

目前，大多企业没有建立用户链接，没有属于自己的私域流量，只能依靠平台的公域流量或商域流量。譬如董明珠做的几次直播就是依靠抖音、快手的流量。步步高搭建的直播体系是基于私域流量的直播方式，依托微信群、小程序直播。

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