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一样做直播带货的,大小家电为何效果不同

作者:东莞市亿商信息科技有限公司 浏览: 发表时间:2022-09-16 15:53:45



当下,直播带货越来越常态化,大量的明星、网红、企业家都进到直播间为品牌带货,直播带货为个人和品牌都带来了新的机遇。不过,笔者发现,直播带货虽然火爆,但面对大家电产品,即使是薇娅、李佳琦这样的流量大咖也会出现带不动销量的情况。


为什么顶流网红直播快消品,随随便便就能产生上亿元销售额,却带不动大家电?在笔者看来,主要有四方面的原因。首先,快消品售价低,大家电价格高,受众不一样。双11期间薇娅、李佳琦等头部网红直播带货产品主要为化妆品和生活用品,数码家电产品占比很小。


以李佳琦为例,观看李佳琦直播的受众大多为女性消费者,她们对化妆品和生活用品的关注度更高,对家电产品并不感冒。双11期间,某次直播一共上架439个产品,护肤和美妆类目的产品数量为291个,销售额82.68亿元,而家电很少,销售额未公布。双11期间,李佳琦的直播中虽然出现过洗衣机、电视机等数码家电,但并没有产生多大的水花,产品销售成绩均未公布。


其次,家电属于耐用品,消费者选购时更理性。李佳琦、薇娅等网红大咖确实能够带动产品销量,毕竟二人在双11期间累计200亿元的销售额不是小数目。但是,直播网红想将这种趋势复制到家电品上却有难度。其直播带货小家电虽然创造过爆款,但在大家电方面却没有出现过销量“奇迹”。


相较于化妆品、生活用品,价格低消耗快等特点,大家电产品价格高,产品使用寿命多在8-10年。用户购买时更理性,产品体验效果好才会下单。显然,直播带货大家电不会有太大的促销力度,也没有产品体验感,很难点燃用户的消费热情。



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