相信大家应该能在各大平台看到很多品牌直播带货，在线观看人数其实并不是特别的多，但是为什么品牌就一直坚持的做下去呢？

可能会有人觉得品牌电商直播和双微一样，至少在品牌层面能让大众意识到，这个品牌还是很积极的活跃在各大社交媒体上，这样理解确实没什么问题，但对于很多品牌内部的人而言他们清楚的知道，这是直播带货绝佳途径。

品牌“带货”四步走，营销造势，销量致胜

因为观看直播的人数很少，但其中有很大一部分用户都是有切实的需求。像很多明星直播我们看直播间数据几十万几百万人同时在线，但真正去下单的比例其实占的很少，因为这里面有很大一部分用户是围观凑热闹的。

而品牌自播就不同了，首先用户能够停留在直播间，就说明他确实有购买意向，毕竟直播间没有明星、没有噱头，都是对产品的讲解，根本没什么好围观的。

凡是在直播间停留的都可算作是潜在用户，那如何诱导潜在用户下单，这里就需要一定的福利刺激，要么价格便宜，要么有超值的服务，所以品牌自播体系运转起来的品牌，虽说流量不是很大，但一晚上的卖货量确实相当可观。

关于品牌如何带货这一点，其实本质上还是靠营销把流量吸引来，然后靠不同程度的利益刺激引导用户下单，底层逻辑都是不变的，关键看品牌如何在这个逻辑之上进行包装优化。

像唯品牌理论的可能就会觉得拍支情感大片，唯卖货论的就觉得搞一场大型的促销活动，这些本并不冲突，核心是战术与战略的巧妙融合，毕竟手段真的没什么高低贵贱之分，核心还是那句硬道理，不管白猫黑猫，能抓耗子的猫就是好猫！

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